Как преуспеть в розничном бизнесе 2.0. Бизнес-бестселлер. Дмитрий Лукьянов
Читать онлайн книгу.
вложите, обратно вернуть уже не удастся.
Идеальное расположение магазина таково, что бы все возможные дороги и пути вели в него. Если для нахождения вашего магазина посетитель должен его долго искать, спрашивать у прохожих, а при подходе к нему не сразу мог понять, магазин ли это, то ни какие маркетинговые ухищрения Вам не помогут.
В то же время Вам необходимо учитывать специфику Вашего будущего магазина и его ассортимента. Здесь на первое место выходит такой показатель, как частота потребления товара покупателями.
Если Ваш товар является эксклюзивным, тогда потенциальные покупатели готовы больше времени тратить на дорогу за покупкой. Если же основу Вашего ассортимента будут представлять товары ежедневного потребления, тогда из соседнего района к Вам вряд ли приедут люди за товаром.
Следовательно, на выбор местоположения будущего магазина влияет его ассортимент.
Идеальное расположение магазина таково, что бы все возможные дороги и пути вели в него.
Не нужно искать самое дешёвое помещение для магазина, Ваша задача найти пусть и дорогое, но проходимое место. В таком случае Вы сможете отбить аренду и выйти в плюс. Если же Вы арендуете дешёвое, но в то же время абсолютно непроходимое место, то, скорее всего, Вам не удастся покрыть даже маленькую аренду из-за отсутствия продаж.
Так же само помещение должно соответствовать условиям для открытия в нём магазина. Должны быть подключены внешние коммуникации – вода, тепло, вентиляция, телефон, Интернет и т. д. Желательное наличие автостоянки и прямого подъезда к магазину.
Как выбрать место для будущего магазина
Самая большая сложность при расчётах прибыльности будущего магазина состоит в прогнозировании покупательского потока и, соответственно, будущих продаж.
Перечислю несколько критических факторов, связанных с местоположением магазина:
– Наличие вблизи большого количества жилого массива.
Перед открытием магазина Вам необходимо подсчитать приблизительное количество потенциальных клиентов на прилегающей территории. Для этого Вы берёте карту района и обводите во круг магазина круг примерно в один километр. Далее смотрите, кто из этого круга теоретически ещё готов уйти к соседним конкурентам. Кто имеет к Вашему магазину прямой доступ, а кому мешают для этого дороги, заборы и т д.
– Плотность и этажность застройки жилого массива.
– Уровень жилого массива.
Жильё, какого класса находится в данном районе: бюджетное, эконом-класса, бизнес-класса.
– Присутствие остановки транспортных маршрутных средств, не далее 15 метров.
– Близость к крупному торговому, развлекательному, либо бизнес- центру.
– Привлекательный фасад.
Не обязательно вкладывать большие деньги в оформление наружного интерьера.
Достаточно, что бы было всё аккуратно, чисто,