Как преуспеть в розничном бизнесе 2.0. Бизнес-бестселлер. Дмитрий Лукьянов
Читать онлайн книгу.
что бы выйти в ноль.
2000 х Кол-во товара = 100000 + (500 х Кол-во товар).
2000 х Кол-во товара – 500 х Кол-во товар= 100000
1500 х Кол-во товара = 100000
Кол-во товара = 100000/1500
Кол-во товара = 66шт.
Т. е. для вывода магазина в точку безубыточности необходимо в данном случае продать на сумму 132000р.
Сравнительная таблица с конкурентами
Данная таблица поможет Вам наглядно оценить себя и своих конкурентов. Обязательно заполните её, внеся данные максимального количества конкурентов. После заполнения проведите анализ, посмотрите на свои слабые и сильные стороны.
В данной книге Вы найдёте много примеров, как конкретно можно усилить тот или иной элемент своего бизнеса.
Система учёта показателей
Показатели – это ключевые цифры, которые влияют на результат Вашей деятельности.
Занимаясь бизнесом, Вы обязаны управлять своими показателями. Вы либо их увеличиваете, и соответственно увеличивается прибыль, либо уменьшаете, в этом случае с прибылью происходит то же самое.
Зная свои ключевые показатели и замеряя их, Вы можете прогнозировать Ваше развитие. Не идти наугад, а целенаправленно двигаться к поставленной цели.
В любом бизнесе решения необходимо применять только на основании фактов и статистики, а не на основании интуиции. Интуиция то же важна, но каждодневные шаги по развитию бизнеса нужно делать на основе точных проверенных данных.
1. Первым ключевым показателем является Ваша воронка продаж, и те элементы, из которых она состоит: прохожие, посетители, покупатели, постоянные клиенты.
Каждый из этих элементов Вы должны регулярно замерять и отслеживать их динамику.
Если тенденция идёт вверх, и, например, количество покупателей постоянно растёт, тогда Вам нужно понять, почему это происходит. Когда причина понятна, необходимо стараться ещё более увеличивать процент конверсии, вкладываясь в ту стратегию, которая дала такой результат.
2. Второй показатель – это формула продаж:
– Потенциальные клиенты.
– % конверсии.
– Средний чек.
– Количество покупок.
На все изменения этих показателей у Вас должна быть мгновенная реакция.
3. Рентабельность продаж
Этот элемент включает в себя:
– Объём продаж
– Издержки
Объём продаж в основном регулируется первыми двумя показателями – воронкой продаж и формулой продаж.
Что касается издержек, то на них стоить обратить особое внимание на этом этапе.
Любое Ваше вложение должно в итоге приносить Вам больше, чем Вы потратили. Приобретение торгового оборудования, наём дополнительного сотрудника и т. д. – всё это затраты.
Вы должны чётко понимать, что прибыль от этого оборудования и от нанятого работника должны быть по истечению определённого времени больше, чем Ваши вложения.
К издержкам относятся:
– Заработная плата сотрудников
– Арендная