Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
с головой, громко скажите себе: «Стоп!»
Сначала встряхнитесь, приведите себя в чувство и, успокоившись, посмотрите на ситуацию трезвыми глазами. Только трезвым взглядом вы сможете оценить то, что происходит вокруг вас. И тогда вы поймете, что проваленная промежуточная задача, которая была в списке достижения ваших целей, – это просто очередной урок в вашей жизни.
Ничего не анализируйте, не ищите причины провала и не нагнетайте отрицательные эмоции. Просто остановитесь и переделайте то, что было сделано неправильно.
В любых продажах очень часто используют закон вероятности, который гласит: «Если вы пообщаетесь с N количеством покупателей, то M из них купят что-нибудь в любом случае».
Те, кто занимается продажами, не раз ощущали на себе действие закона вероятности. Его нельзя обмануть, его просто нужно вычислить для себя.
На сегодняшний день закон вероятности таков: при любом раскладе из десяти попыток успешна только одна. А это значит, что если вы сделаете девять попыток, то не факт, что та самая успешная окажется среди них. Если же попыток будет семь, пять или три, то, соответственно, шансы на успех уменьшатся, а вероятность, что все они будут провальными, увеличится.
Вы не должны забывать, что каждое «нет» приближает «да».
Каждая ошибка приближает вас к успеху, к достижению заветной цели!
Помните, что для того, чтобы добиться успеха, нужно сделать девять нерезультативных действий и только десятое действие будет удачным.
Закон вероятности – это закон больших чисел.
На малых числах он не работает.
Какие трудности ожидают человека, который решил использовать систему «5i8»?
1. Адаптация.
Не ждите, что ваша жизнь начнет меняться уже сегодня или завтра. Ведь в течение первых 30 дней вы будете только адаптироваться к новой для вас ситуации. Вам будет некомфортно и трудно. Вы столкнетесь с непониманием окружающих, возможно, даже с их агрессией.
И если все-таки вы «сломаетесь» и решите все бросить, вернуться к своей отправной точке, то, как ни странно, потратите на этот путь больше времени, нежели затратили для движения вперед.
Дорога назад займет у вас не менее 38 дней, поскольку сначала вы будете отвыкать от произошедших с вами изменений (примерно в течение 1 недели) и лишь затем привыкать к своей старой обстановке.
2. Ежедневная работа в течение 30 дней.
Человеку сложно в течение месяца каждый день применять и внедрять новую информацию. Ему будет казаться, что это невозможно и что так жить нельзя. Но если вы сможете преодолеть себя, то сможете и измениться.
Сила комплимента
Если вы хотите научиться оставлять о себе хорошее приятное впечатление при встречах с людьми, то учитесь вызывать у них такие эмоции, которые бы вызывали желание сотрудничать с вами, дружить и становиться партнерами.
Чтобы на вас всегда реагировали только положительно, учитесь делать комплименты. И тогда после общения с вами люди начнут