Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
успеха
1. Серьезное отношение к бизнесу/Иметь позитивный настрой.
Изначально настраивайте себя на победу, успех и тот результат, который вам нужен. Если вы изначально настроены на проигрыш и поражение, то обрекаете себя на провал.
2. Быть вовремя.
Быть вовремя означает не только быть пунктуальным, но и обязательным, ответственным за свое время. Вовремя ставьте цели и задачи. Вовремя начинайте добиваться результатов, чтобы потом не было поздно.
3. Быть готовым.
Будьте готовы ко всему:
• к погодным условиям, взяв с собой зонтик или поменяв резину на машине;
• к неприятностям, поджидающим на работе или дома;
• к победе, успеху, славе, большим деньгам.
Неготовность к победе приводит к плачевным результатам. Поэтому будьте готовы и к резким взлетам, и к резким падениям, и к мелочам.
4. Правильно работать с территорией.
Понятие «территория» означает ограниченную часть в пространстве, в которой существует определенное количество клиентов.
Проработайте всю территорию вдоль и поперек, не оставляя «белых пятен». Обойдите ее так, чтобы каждый человек, находящийся на ней, владел информацией о вашем товаре или вашей услуге. Работая с территорией правильно, вы не потеряете возможность попасть в свою целевую аудиторию и найдете реальных клиентов.
5. Работать полных 8 часов.
В бизнесе есть такое понятие, как «закон вероятности», который работает не только на основании правильной работы с территорией, но и благодаря работе в течение полного рабочего дня.
Вы можете правильно отработать с территорией, но если вы отработаете один час вместо положенных восьми, то получите результат гораздо меньший, чем могли бы получить.
6. Самосовершенствование.
Зачастую конвейерная работа приводит людей к самоубийству только потому, что мозг людей, выполняющих однотипную работу, постепенно деградирует, не зная, чем бы ему заняться.
У каждого человека есть потребность в изменениях, в частности в профессиональном росте.
Самосовершенствование – это то, что позволяет человеку получать удовольствие от жизни. И здесь нет никаких границ, пределы устанавливает каждый сам.
7. Цель/Знай, зачем ты здесь.
Бизнес, работающий по системе «5i8», – это бизнес целей. Иметь цель – значит, понимать, зачем вы здесь находитесь и куда вы идете.
Человек может что-то делать только тогда, когда он видит, что ему нужно сделать. Это и есть цель, которую следует четко сформулировать. Например:
– Я должен сделать 2 нормы подряд. Как я это сделаю? У меня есть план и необходимые данные.
Цель, сформированная расплывчато, не приводит человека к результату, потому что его мозг ничего не делает и не понимает, что от него требуется.
8. Контроль ситуации.
Отсутствие контроля ситуации зачастую ломает все ваши планы.
Допустим, вы не позвонили клиенту, а он взял и переехал. И вместо того чтобы заключить с ним договор, сначала вы ищете его новый