Большая энциклопедия продаж со сцены. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
если Вы начальник, а собеседник Ваш подчиненный. Все, что Вы будете говорить ему, пройдет мимо его ушей.
Если Вы хотите, чтобы человек, с которым Вы разговариваете, получил и запомнил, как можно больше информации, то сделайте так, чтобы сзади Вас была динамичная картинка, или Вы сами были динамичными. Только в этом случае воспринимаемая информация практически не будет анализироваться Вашим оппонентом.
Самый простой пример динамичной картинки – это двигающиеся автомобили за Вашей спиной. При таком условии человек схватывает всё, что Вы говорите ему. У Вашего собеседника нет времени на обдумывание, правда ли всё это или нет, так как он видит постоянное интенсивное движение.
Если Вы хотите вбить в мозг человека какую-то свою мысль, то старайтесь делать так, чтобы сзади Вас находился какой-то движущийся фон.
Во время продаж со сцены Ваша задача – забить мозг аудитории нужными картинками, нужными якорями. Если Вы ведёте переговоры по скайпу, и скорость Вашего интернета позволяет Вам включать видео, то делайте это. Однако в данном случае серьёзно поработайте над фоном. За Вашей спиной не должно быть ободранных обоев, старого холодильника ЗИЛ и горы грязной посуды.
Сделать нормальный фон значительно проще, чем думают многие. Достаточно просто взять белую простынь и прибить ее гвоздями к стене, где стоит компьютер. Белый фон – самый лучший вариант. Если Вы ведёте переговоры из дома, то не показывайте людям доставшуюся Вам в наследство бабушкину мебель. Лучше сядьте в гостиной у камина. Если камина нет, то используйте простынь белого цвета.
Фон и обстановка, в которой Вы будете вести какие-то переговоры – вещь двоякая. Старайтесь их создать под свою задачу.
Зачастую разговоры по скайпу бывают спонтанные, и чтобы под каждую беседу создавать специальный фон, необходимо много времени. Именно поэтому идеальный вариант – иметь что-нибудь нейтральное за своей спиной.
Эмоциональные якоря
Эмоциональные якоря – это подколки, направленные на весь зал или на кого-то одного, особо тупого. Они нужны для создания общей атмосферы во время выступления, чтобы все просто посмеялись. Сюда же относятся и очень спорные заявления, тут же вызывающие отклик в зале, особенно если это касается какой-то определенной темы.
Представьте, что к газетчикам пришел интернетчик и говорит им:
– Бумажные носители скоро умрут, и Вас больше не будет.
Такое заявление очень круто работает на создание эмоционального якоря. После окончания мероприятия люди еще долго будут прокручивать у себя в голове эту фразу. Подобной подколкой Вы сможете захватить внимание собеседников и после окончания разговора.
Для того чтобы вызвать у аудитории ассоциации с тем, что будет являться эмоциональным якорем, Вы должны иметь определенный набор летучих фраз и различного рода юмор. Вы можете всё это взять из телевизионных передач или старых советских