Большая энциклопедия продаж со сцены. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
свои телефоны, включили Инстаграм и сфотографировали меня.
Наиболее раскрученные продающие истории
1. Сказки
Выберите русскую народную сказку, в которой нужно совершить какое-то действие, и расскажите ее. Если Вы реально хотите зажечь аудиторию, тогда инсценируйте эту сказку. В любой сказке, будь то «Колобок» или «Золушка», сделайте акцент, направленный в нужное Вам русло.
2. Истории про самых известных деятелей
Вы можете без проблем использовать истории про широко известных исторических деятелей, потому что большинство из них стали известными и великими только потому, что умели принимать решения. Просто они принимали решения и не отходили от них.
Это может быть рассказ про Петра Первого, как он прорубил «окно в Европу».
– Когда Петр Первый мечтал превратить Русское государство в морскую державу, то для этого он сначала получил образование, потом построил корабли, завоевал выход в Балтийское море и построил морской порт. После этого Россия стала великой. Если бы он не сделал этого, то русские так и сидели бы, хлебая лаптем щи. Царь сказал, царь сделал.
3. Спорт
Такие продающие истории Вы можете брать из жизни.
Из практики Александра Белановского:
– Когда я занимался развитием филиалов, то время от времени ко мне приходили устраиваться на работу люди, которые со второго дня уже начинали выть: «У меня ничего не продается… Я ничего не зарабатываю… Эта работа не для меня…»
В таких ситуациях я начинал рассказывать про Евгения Кафельникова, самого титулованного теннисиста в истории России. Когда ему было пять лет, его распорядок дня выглядел так: завтрак, утренняя тренировка, обед, дневная тренировка, ужин, вечерняя тренировка.
Как Вы думаете, если бы на протяжении 10 лет он не тренировался вообще, стал бы он олимпийским чемпионом?
А теперь у него все хорошо. За свою карьеру он заработал около 24 миллионов долларов. Но чтобы таким стать, ему приходилось сначала пахать с утра до вечера.
Вот это одна из продающих историй про команду и про то, как надо быть первым.
Про упорство и труд можно говорить сколько угодно. Продающих историй в спорте можно найти миллион.
4. Из фильмов
Продающие истории Вы можете брать из фильмов, особенно которые у всех на слуху.
Взять, к примеру, фильм «Звездные войны» про магистра Йоду, такого маленького зеленого чебурашку с лазерным мечом. Вывод такой: неважно как ты выглядишь, но и тебе могут доверить лазерный меч. Несмотря на то, что Йода был маленький, сморщенный и невзрачный, все-таки он смог стать одним из самых сильных и мудрых джедаев своего времени.
Эта история помогает вселить в человека дух и веру в себя.
Если Вы хотите научиться продавать со сцены, то должны понять одну простую вещь.
С сегодняшнего дня вчерашних Вас не должно быть. Вы должны стать другим человеком. Вы должны стать сборщиком элементов, которые впоследствии будут приносить Вам