Sister to sister. Вдохновляющие женские бизнес-истории. Татьяна Петровна Акимова
Читать онлайн книгу.
швеи такого уровня в Казахстане?
Нужно разложить все эти факторы, сделать примитивную, приближенную финансовую модель, чтобы оценить и сопоставить свои амбиции и цели с реальным миром. Часто бывает, когда типичная рекомендация составить бизнес-план убивает до 90 % стартапов и желание что-то начинать делать в принципе.
Скажу прямо, не составляйте бизнес-план, а просто в своем блокноте посчитайте: вот моя цель и вот моя хотелка. Попытка осметить, даже без детализированных цифр, расставляет все точки над «и». Достаточно 5 минут. Иногда получается, что цели-то и задачи совершенно другие.
Очень важный шаг – сопоставить цели и амбиции не только со своими физическими возможностями, но и с показателями той страны, в которой находишься, с ее финансовыми ресурсами и т. д.
Где бы тут поставить запятую? Задачи со звездочкой, как в школьных учебниках, в бизнесе были, есть и будут. Приходится собирать командный мозговой штурм, находить решение даже за границами родной страны. А некоторые задачи можно решить еще на берегу – до открытия дела. К примеру, в нашей сфере объединены как минимум два направления: производство брендовой одежды и fashion-ритэйл.
Сегодня ритэйл и производство одежды – два очень сложных самостоятельных бизнес-процесса, которые могут существовать независимо друг от друга. И не всегда нужно сразу создавать собственное производство. Сказать по правде, надо подумать, с чего бы я начинала.
Можно быть владельцем бренда, иметь свою креативную студию, где создаются коллекции, откуда удобно управлять розничной сетью, а производить одежду на фабриках, которые уже не один год этим занимаются.
По опыту компаний на нашем рынке вижу, что производство отнимает огромное количество усилий, времени, инвестиций. Если погружаешься в производство, то уже не до ритэйла.
Наверное, сейчас я бы на начальном этапе, чтобы проверить свою бизнес-концепцию и посвятить себя больше креативной маркетинговой части бизнеса и упаковке продукта, все же производственный процесс вела на уровне аутсорсинга. Когда система работает, есть надежная схема продаж, возможно, есть смысл и в открытии производства.
В моем случае все начиналось наоборот: мы от производства перешли в ритэйл. Но если стартовать с нуля, я бы порекомендовала так: открыть небольшое ателье, которое разрабатывает лекала, конструкции, модели и т. д, но шить у других.
Когда готов продукт, определена его концепция, важно понимать дистрибуцию схемы продаж. Это могут быть оптовые продажи, сеть собственных магазинов, схема франчайзинга или симбиоз этих нескольких схем.
Конечно, проще начинать с опта: когда работаешь с сетями, которые продают какую-то одежду, они становятся уже байерами. Безусловно, узнаваемость продукта потребителями в разы выше, и те же оптовики работают с гораздо большей открытостью, с большим желанием.
Скрывать