Большая энциклопедия коучинга. Андрей Парабеллум
Читать онлайн книгу.
из обычного коуча в богатого.
Почему так произойдет? Потому что впечатляющие результаты ваших учеников вызовут у целевой аудитории вполне объяснимую зависть, а истории об этом заставят людей желать повторения подобного результата в их жизни.
Они захотят у вас учиться и захотят пройти вместе с вами аналогичный успешный путь.
В результате всего этого ваша цена начнет резко расти вверх. Ведь вы будете способны в индивидуальном обучении вести другого человека из точки «А» в точку «В», увеличивая его результаты.
Богатый коуч – это человек, который зарабатывает большие деньги на своих личных коучингах и имеет учеников с wow-результатами.
Недавно один мой знакомый, который занимается инфобизнесом, подошел ко мне на одной из инфоконференций и сказал:
– Хочу купить час вашего времени и прошу вас уделить мне внимание. Моя проблема заключается в том, что, продавая свои продукты, я не могу преодолеть планку в полмиллиона рублей.
Я обсудил с ним препятствия, мешающие пробить его финансовый потолок, дал конкретные рекомендации и через неделю в соцсетях рассказал, что из этого получилось.
Результат был следующий:
• после запуска заказы увеличились до 800 тысяч рублей;
• через два дня уже не просто заказы, а оплаты прошли рубеж в миллион рублей;
• еще через два дня оплаты достигли планку в полтора миллиона.
У моих подписчиков это произвело всплеск эмоций, и они тут же засыпали меня множеством комментариев. Люди писали мне:
– Вау, это круто! Каким образом вы сделали так, что человек, который не мог преодолеть планку в 500 тысяч рублей с продажи продукта в течение 9 месяцев, вдруг вышел на полтора миллиона рублей в оплатах?
Именно такой wow-эффект должен быть и у ваших учеников.
После этого у меня стали раздаваться телефонные звонки:
– Александр, я хочу, чтобы вы докрутили меня.
Аналогичная ситуация произойдет и с вами, если ваши ученики будут показывать такие же впечатляющие результаты.
Зачем люди покупают коучинг
У многих в голове есть морально-этические или психологические барьеры, которые мешают понять, а зачем люди покупают коучинги и зачем платят за них деньги.
1. Желание получить мотиватора
Мотиватор – это человек, который заставляет совершать определенные действия, «пинает», мотивирует, ускоряет продвижение дел. Люди, у которых не хватает силы воли, сами идут к мотиватору. И это правильно.
2. Денежная мотивация
Люди готовы покупать коучинг дорого, чтобы не потерять желание вернуть потраченные деньги и все-таки сделать то, о чем давно мечтали. Зачастую они все знают, понимают и не нуждаются в мотивации, но при этом им чего-то не хватает.
Большая сумма денег, которая потрачена на коучинг и которую нужно вернуть, – это и есть то, чего не хватает.
3. Доказать