Большая энциклопедия коучинга. Андрей Парабеллум
Читать онлайн книгу.
для клиента) в обмен на контактную информацию: ФИО, телефон, e-mail, скайп, контакты друзей и т. д.
6. Дорогое в лоб не продается
С первого шага продать дорогой коучинг крайне сложно. Халява выполняет роль накопителя боли клиента. И когда эта боль переполняет чашу, то человек готов платить вам за обучение. Другими словами, халява дает вам возможность подготовить и довести клиента до нужного состояния, в котором ему будет просто необходим ваш личный коучинг и за который он отдаст вам большую сумму денег.
Итак, дорогое в лоб не продается. Сначала вы должны показать ЦА свою компетентность.
7. Для начала продайте что-нибудь всего за 10$
Разделите целевую аудиторию на 2 категории:
• люди, которые принципиально не будут вам ни за что платить;
• люди, готовые платить вам деньги.
Тех клиентов, которые относятся к первой группе, сразу же отсейте. Каким образом? Сначала попытайтесь продать какой-либо свой продукт, урок, мини-книгу хотя бы за 10$. Так вы поймете, кто из вашей ЦА готов хоть что-то платить вам за информацию. А после начинайте увеличивать ценник, оставляя в своих рядах только платежеспособных и готовых к сотрудничеству клиентов.
8. В список вашего прайс-листа должны входить очень дорогие услуги
Для того чтобы свои услуги вы могли продавать дорого, в вашем прайс-листе должны быть так называемые очень дорогие позиции. Если, например, вы хотите продавать свой коучинг за 100 тысяч рублей в месяц, то в вашем прайс-листе должна быть услуга стоимостью полмиллиона рублей.
Почему? Потому что человек, видя предоставляемую вами услугу нереальную для него стоимость, принимает решение, и цена за сам коучинг уже не кажется ему такой высокой.
9. Предоставляйте продукты из параллельных тем
Хотите вы или нет, но ежедневно вам необходимо привлекать все больше и больше аудитории, которой вы будете в дальнейшем продавать свои коучинги. Если вы зациклены лишь на одной теме, раскручивая и пиаря ее только в одном направлении, то ваша целевая аудитория сильно меняться не будет, и рано или поздно ваш поток клиентов начнет уменьшаться.
Поэтому, чтобы привлекать как можно больше клиентов на свои коучинги и продавать им основную свою программу, нужно создавать так называемую информационную ловушку в параллельных темах. Но на этих темах вы не должны зацикливаться. Это очень важно!
Информационная ловушка должна состоять из бесплатных или условно платных небольших информационных продуктов с целью привлечения большего числа клиентов.
10. Живые выступления «рулят»
К сожалению, на сегодняшний день в умах многих людей ценность записей минимальна. Почему? Потому что большинство из них ценят актуальность информации. В современном мире актуальная информация не может быть представлена только в статьях, видеозаписях или аудиоуроках.
Именно поэтому старайтесь не прятаться от своей аудитории, а как можно чаще выступать вживую на вебинарах, онлайн-семинарах или со сцены.
11. Устраивайте