Большая энциклопедия коучинга. Андрей Парабеллум
Читать онлайн книгу.
приходить люди, которые хотят понять технологию вашего обучения, хотят быть вами, хотят быть похожими на вас, хотят вести бизнес так же, как ведете его вы, хотят организовывать жизнь так, как ее организовываете вы. Такие люди хотят учиться на вашем личном примере.
Если для кого-то вы являетесь организатором, бизнесменом, интересной личностью настолько, что люди хотят у вас учиться и посмотреть изнутри на ваш коучинг, то это здорово и прекрасно!
9. Переизбыток денег
Есть категория людей, которые приходят учиться просто из желания потратить на что-нибудь свои денежные средства. Они говорят:
– Коучинг стоит 150 тысяч рублей? Вот возьмите деньги, давайте что-нибудь поделаем.
После этого они могут не прийти на первое занятие, а появятся у вас только через полтора года. Как таковой коучинг им не нужен. Они просто хотят потратить свои деньги.
10. Желание стать партнером
Люди приходят в коучинг, чтобы их заметили, оценили и в дальнейшем создали с ними что-то совместное.
11. Желание разобрать в себе страхи и проблемы, убрать барьеры и ограничения
Не ломайте себе голову, с какой целью люди приносят вам деньги. Клиенты сами найдут причину, по которой будут жертвовать своими финансами в вашу пользу. Ваша задача – взять деньги, появиться на всех запланированных мероприятиях и сделать то, что вы обещали.
Разница между онлайн и офлайн коучингом
С точки зрения продаж и стоимости онлайн и офлайн коучинги имеют между собой разницу.
Если на сегодняшний день вашими клиентами в основном являются офлайн-бизнесмены или категория людей, которые воспринимают Интернет только, как ведение бизнеса или проведение досуга, то, скорее всего, они не рассматривают всемирную паутину, как источник обучения. Им непонятно, как можно обучаться в Интернете, например, фитнесу.
Если основное место тусовки вашей ЦА – офлайн, то вряд ли вы сможете этим людям продвинуть быстро, успешно и в большом количестве свои курсы в онлайне.
Если же наоборот, ваша аудитория с утра до вечера проводит время в Интернете и ищет в нем возможности дополнительного заработка или самореализации, то она воспринимает его, как средство заработка и небольшого развлечения и не видит возможности обучаться в офлайне.
К чему приводит непонимание такой разницы?
Те люди, которым нужно развивать свои коучинги в офлайне, но которые пытаются сделать это в Интернете, в конечном итоге получают полный провал в продажах коучинга дорого. Их клиенты покупают у них коучинги, но за копейки.
И наоборот, те, кто мог бы продавать много и дорого в Интернете, упорно ковыряются в офлайне, тратят огромные деньги на организацию всего процесса и в итоге при неплохих чеках зарабатывают так же копейки.
Для того чтобы продавать коучинг дорого, необходимо придерживаться следующих правил.
♦ Для офлайн-аудитории вся онлайн-информация предоставляется бесплатно
Если ваша аудитория живет и работает только в офлайне и воспринимает