Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться. Алексей Осипенко
Читать онлайн книгу.
в тексте, что удерживает или удерживало до сих пор вас.
Первое – страх отвержения. Конечно же, берясь за что – то новое, а особенно, становясь бизнес – тренером мы боимся отвержения. И в нашей профессии этот страх особенно актуален. Почему? Потому что тренер продает себя. Допустим, что я продавец автомобилей. Человек не хочет покупать эту машину, значит он отвергает не меня, он отвергает конкретную машину. Но если клиент не хочет покупать твой тренинг, он фактически отвергает тебя. И страх вот этого отвержения удерживает очень многих.
Второе – страх нового. Конечно же, когда ты только начинаешь работать тренером перед тобой открывается такая поляна неизведанного. Здесь так всего много интересного и сложного: как работать в интернете, как работать на переговорах, как работать с большой группой, как работать с малой группой, как работать на выезде, как работать в теме личностного роста, как работать в теме твердых или жестких навыков, продаж, управления временем. Здесь очень много всего нового, и, естественно, многие люди этого боятся.
Третье – страх за будущее. Речь идет о том, что скорее всего у тебя есть какая-то работа, какая-то стабильность и если серьезно заняться тренерством, то это должно стать образом жизни. Это должно стать тоже бизнесом, или работой. Конечно, можно сделать из этого небольшую подработку, тогда проблем нет. Но если ты реально хочешь оттолкнуться от берега и поплыть в море практики и опыта бизнес-тренерства и зарабатывать на этом, то страх за будущее реален.
Я его пережил, когда я решил, что я начинаю работать тренером. В ту пору я занимался ремонтами квартир. И просто сказал следующему позвонившему клиенту – нет, я больше не ремонтирую квартиры, я теперь занимаюсь другим делом. У меня уже был первый ребенок. Я ремонтировал свою квартиру, т.е. я только со съёмной квартиры переехал в новую неотремонтированную. Но мне пришлось оттолкнуться от берега и начать свой путь в тренерстве. Поначалу денег было мало. Вообщем, страх вполне себе оправдан.
Страх того, что я не найду клиента. И это тоже серьезный страх, потому что мало кто умеет хорошо искать клиентов. Но для того, чтобы преодолеть этот страх, вы сегодня читаете эту книгу. Я покажу вам как искать клиентов.
Следующий страх, что вам не заплатят. Или что вы не сможете попросить деньга за вашу работу. Это реальный страх, многих людей он удерживает. С ним надо работать и это тоже путь работы над собой, путь трансформации себя, учиться просить деньги не за двери, которые ты продаешь, не за мебель, не за оптовую партию рыбы, а за себя. За свои мысли, за свои идеи, за твоё время. Это достаточно серьёзный страх, но вы его преодолеете.
Страх того, что я плохо разбираюсь в теме, меня освистают и я опозорюсь.
Я помню, когда я только начинал говорить о том, что я хочу стать бизнес-тренером добрые люди говорили мне: «Ты знаешь, тебя группа просто съест. Смотри будь осторожен, не попадись компании топ-менеджеров. Они просто разорвут тебя. Ты же не очень сильно разбираешься в теме». Такой страх реален, его нужно преодолеть. Скажу за себя, еще