Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться. Алексей Осипенко
Читать онлайн книгу.
это контакт не с абстрактными аудиториями ваших читателей, вам нужны контакты ЛПР – людей, принимающих решения. Кто такой ЛПР? Директор компании, генеральный, коммерческий, владелец компании, HR —директор компании, тренинг – менеджер, директор по продажам. Как получить этот контакт? Звонок, холодные звонки работали и работают. Выставки и бизнес – тусовки, куда собрались ваши ЛПР, нужно прийти и познакомится с ними.
РЕКОМЕНДАЦИИ:
– Вы должны активно спрашивать эти контакты у ваших знакомых. Соц. сети, адресные письма, адресная дружба. Находите в ленте клиентов директоров и начинаете с ними общаться, ищете первичный контакт.
– Также ваша задача приезжать на переговоры и проводить их лицом к лицу, если это междугородние переговоры, то переговоры можно проводить в скайпе.
– Также пробник, час-два тренинга бесплатно. Вы показывайте себя, люди на вас смотрят, пробуют и возможно заказывают. Это программа не требует ничего, кроме ваших мозгов. Программа делается очень просто и необязательно ее красиво упаковывать. ЛПР не смотрят на ваш сайт. В последнее время я перестал предлагать пробник презентации, чем быстрее сделка, тем лучше. Но вы для начала предлагайте пробник – презентации и оттачивайте своё мастерство на них. Выступайте, где это только возможно.
И конечно, создавайте контент, пишите книги, становитесь мастером номер один и ваша карьеры бизнес – тренера обеспечена.
Основы профессии Бизнес-тренер
Что для Вас означает, стать бизнес-тренером?
Когда мы говорим о бизнес-тренерстве, то можем подразумевать четыре разных состояния. Рассмотрим каждое из них более подробно, обратив внимание на принцип деятельности, минусы и плюсы.
Работа
Для кого-то бизнес-тренерство может быть работой. В таком случае вы можете обучать людей, быть самостоятельным тренером и устроиться куда-либо работать, например, в какую-то компанию, внутренние задачи которой вы будете решать. Так же можно устроиться в тренинговую компанию, которая будет сама вас продавать, даже если фактически вы будете работать в разных местах.
– Особенности данного стиля реализации тренерской деятельности: полная фокусировка на работе, без необходимости себя продавать. Минус заключается в том, что это не бизнес как таковой, а значит, вы не сможете зарабатывать именно столько, сколько хотите и интенсивно увеличивать свой доход. В таком формате вы не сможете обладать той свободой, которую отчасти даёт тренерский бизнес.
Бизнес
Вы можете превратить свои тренинги в бизнес. Бизнес может иметь два направления:
– Работа на себя или продажа своего продукта (продавать себя);
– Либо зарабатывать на других, то есть стать компанией, нанимающей тренеров (продавать других).
В первом случае необходимо всё уметь, так как весь бизнес будет держаться именно на продаже