Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться. Алексей Осипенко
Читать онлайн книгу.
подготовить тренинг или какое-либо спич-выступление. Определиться, бесплатные или платные продажи. Соберите кого-нибудь на ваш тренинг. Выберите место: офис, какую-нибудь комнату небольшую или большую, которая вас есть, позовите своих друзей и знакомых. Скажите: «Я теперь тренер!». Это будет ваша первая бесплатная продажа.
Если тема вашего тренинга для бизнеса каким-то образом актуальна, например, вы думаете, что хорошо разбираетесь в постановке целей или повышении эффективности работы менеджера, даже необязательно продавцов. И вы это дело как-то упаковали, просто начните об этом говорить всем вашим знакомым, предпринимателям, бизнесменам, клиентам или поставщикам. И предлагайте им тоже для начала бесплатно, а потом, в процессе повторных, дополнительных продаж называете цену.
Какую цену называть?
Для начала любую! Я помню, как я вёл 7 занятий 1 на 1 за 1100 руб.. Я ездил к клиенту тогда, тренировал индивидуально, но было прикольно. Я не знал, сколько нужно брать денег и сколько всё это стоит. Мне было в кайф. Но это было совсем давно. А сейчас я беру от 80000 до 150000 в день. Было пару раз, продукты были проданы по 350000 в день. На потоке такого у меня не получается делать, но были такие случаи.
В итоге тренинговый день может стоить от 15000 в день у новичка, до 150000 у достаточно профессионального тренера. Есть ребята – это суперзвезды наши, они берут до 1000000 в день. Начните с 15000 или хотя бы с 5000 за 2-х часовое выступление и начните проводить, начните себя продавать.
В чём главная задача, что нужно постоянно поддерживать в тонусе свои контакты с клиентами? У вас всегда должны быть переговоры с потенциальными клиентами, вы всегда должны на неделе проводить какую-то встречу. Если вы это сделаете с каким-то ЛПР, тогда у вас обязательно будет клиент, обязательно будет тренинг. Без переговоров в принципе невозможно перейти на следующий уровень. Если много методов, как выходить на ЛПР. Можно сформировать 10 методов поиска клиентов в корпоративных тренингах. В следующих главах я познакомлю вас с этими методами – холодные звонки, посещение выставок и более сложные форматы.
Как провести тренинг
О чём вы должны думать и заботиться, когда вы свой тренинг продали? Можно выделить 4 блока, хотя их может быть и больше. Итак, четыре вещи, к которым надо подготовиться:
– Ораторское мастерство. Конечно, нужно хорошо говорить. Это очень сильно поможет. Если вы хорошо говорите, то вы даже можете не быть очень крутым Экспертом. Вы обязаны хорошо четко донести то, что у вас есть. Но сейчас есть много тренеров, которые не владеют ораторским мастерством. Это значит, что они могут заикаться, они могут шепелявить, они могут быть очень вялыми, прямо грузить, но они всё равно тренеры.
Но даже если вы пока не владеете ораторским мастерством, не пугайтесь, потому что в тренинге им можно и не владеть. Вот такая ну парадоксальная вещь. Можно не владеть, потому что есть еще одна