Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться. Алексей Осипенко
Читать онлайн книгу.
лидером продаж. Вы смотрите на себя и понимаете, что у вас нет таких сверх – результатов. Поэтому вы боитесь развиваться, изучать тему, становиться бизнес – тренером, начинать карьеру, выходить в рынок. Для того чтобы стать бизнес – тренером вам не обязательно иметь сверх – результаты.
Иногда встречается сопутствующий этому мифу, что тренер должен обладать некими уникальными качествами личности. Харизмой! Является ли личность тренера основанием для эффективного тренинга? Я думаю, что не так важна личность тренера, как тренерские навыки. Поэтому тут можно размышлять: тренер должен быть ого-ого какой крутой. Нет, тренер должен быть профессиональным педагогом. Мы должны хорошо знать тему, владеть интерактивом, и хорошо говорить – и тогда, в принципе, личность не будет играть большую роль.
Если вы думаете, что вы должны прийти и сказать: я супер бизнесмен, я уже всех кого можно научил, все деньги заработал и теперь я с позиции своей крутой личности буду вас учить – то этого не нужно делать.
Почему? Есть несколько причин. Если у вас много денег, у вас хорошие показатели, вам это конечно поможет как минимум продавать себя, но это не сильно поможет вам проводить само обучение.
Первая причина. Корпоративный тренинг
Когда вы продаете себя компании, что происходит в этот момент?
– Допустим, возьмем Pony Express – одна из первых больших компаний, которые стали моими клиентами. Меня пригласили обучить их отдел продаж эффективной презентацией. Зачем мне нужно быть владельцем своего бизнеса, чтобы обучить группу людей эффективной презентацией? Вообще не нужно. Меня, по сути, нанимает некий человек, он нанимает меня через серию посредников – hr-ов или директора по продажам, а обучаю я вообще третьих людей. И эти люди не нуждаются в сверх – человеке, они нуждаются в специалисте по презентации. Есть какие-то методики, проведения презентации и мне нужно их им передать. Мне не нужно быть суперпродавцом их услуги, мне не нужно быть миллионером, предпринимателем.
Вторая причина. Карта клиента
Если человек является мастером в чем – либо, когда он будет проводить обучение он будет говорить «посмотрите на меня, делайте как я, я делал, я знаю, я умею, повторяйте за мной». Ему будет очень сложно покинуть свою карту экспертности. Но главное мастерство тренера – работать в карте клиента. Мы обучаем большое количество разных компаний, невозможно быть мастером продаж в каждой сфере, в которой я тренирую. Моя задача понять ключевые принципы, ключевые настройки системы продаж. А дальше моя задача при помощи технологий обучения, создавать необходимую мотивацию и необходимое стимулирование для роста и повышения эффективности конкретных людей.
УПРАЖНЕНИЕ
Давайте немного поговорим о том, как вы оцениваете ваш текущий уровень способности создать тренинг: от 1 до 10. Поставьте себе оценку. Возможно, среди вас есть те, кто уже что-то создает, возможно, вы не тренер, но вы бывший педагог, проводили детские праздники или еще