Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться. Алексей Осипенко
Читать онлайн книгу.
ораторское мастерство, уверенность в себе, но вот что дать бизнесу – я ещё не знал.
Я даже уже начал преподавать на некоторых курсах МБА. Я был новичок в бизнес образовании, но уже тогда у меня получилось начать преподавать на МБА. Просто я рассказал руководителю курсов, что могу научить ораторскому мастерству, и начал преподавать. Но, повторю, реально я не знал, что нужно для бизнеса. Там на МБА сидели руководители бизнеса, и я мог бы им продать что-то еще, но я не понимал, что нужно бизнесам, у меня не было готового продукта.
Время идет, я начинаю искать клиентов (о том, как я учился искать клиентов и продавать им тренинги я расскажу в следующем разделе), и у меня появляется заказчик, которому нужен тренинг продаж, а у меня нет этого тренинга. Мало того – я не очень понимаю, про что это. И вот тут я сажусь за книги, прочитал две книги и создал тренинг продаж, на основании этих двух книг.
То есть, в основу моего ключевого тренинга по продажам легло всего две книги: Николая Рысева и Сергея Ребрика. Как-то меня спросили: ну и к чему это привело тебя? Я провожу этот тренинг и по сей день, для все новых и новых клиентов, и на этом тренинге я заработал уже порядка 30 миллионов. В его основу легла очень простая технология: как взять даже чужой контент и сделать из него тренинг.
Да, сегодня я уже сам пишу книги по продажам, знаю про эту тему намного больше, на уровне эксперта. Недавно на одном из жилищных конгрессов мы обменялись книгами и автографами с Николаем Рысевым (по его книге я составил тренинг). Но очень важно для меня: не забыть, с чего это все начиналось.
Я могу взять любую тему, используя тот же метод, взять одну книгу и сделать тренинг. Эту технологию я вам покажу, и вдохновлю вас ее использовать.
Я понимаю, что некоторые люди, которые много лет учились, могут возразить и сказать: ну что за ерунда! Мы тут положили годы, а ты хочешь сказать, что две книги прочитал и сделал тренинг! Мой ответ: да, именно это я и хочу сказать!
Конечно, вам понадобятся дополнительные навыки: нужно уметь говорить, быть достаточно смелым, уверенным в себе, но, тем не менее, владения простой технологией может вам уже хватить. Повторю, что метод создания тренингов, который вы узнаете, помог мне стать бизнес-тренером.
А теперь переходим непосредственно к клиентам, для которых мы должны делать тренинги.
Что сегодня заказывают компании?
– Тренинги по продажам.
Это, наверное, самая популярная тема, по крайней мере, в моем случае: я зарабатываю в большей степени на тренингах по продажам. Продажи разные: активные, телефонные, базовому или существующему клиенту. В общем, есть целая палитра тем: региональные, оптовые продажи, продажи в магазине. Поэтому, если вы каким-то боком связаны с продажами, то вы легко возьмете часть своего опыта, добавите теорию, упакуете это все и станете тренером по продажам.
Замечу, что, если вы сейчас не тренер по продажам, и не планируете