Как видим, предыдущая матрица (Страх-Торг-Лесть) – лишь небольшая часть способов управления. Огромное пространство открывается именно там, где находятся мотивы, в неё не вошедшие. Ключевым словом во всех из них является слово «Я» или «Сам». Весь этот сектор мы назовём ПАРТНЁРСТВО.

      Давайте рассмотрим плюсы и минусы такого подхода.

      Плюсы:

      • Надёжность. Руководителю, который выстроил такие отношения, нет необходимости надзирать за выполнением работ.

      • Инициатива и хозяйское отношение сотрудника.

      • И ещё довольно много.

      2. Не будет заниматься пропагандой. Вы сами знаете, как вы относитесь к людями, которые относятся к вам, как к людям, а не винтикам в системе.

      Минусы:

      • Это весьма затратный способ. Нет, не в материальном смысле. Такой подход требует от руководителя серьёзных «инвестиций» – вложений собственной личности. Если мы все умеем читать нотации, то слушать и слышать – это навык, которым руководителю придётся овладеть. Это и есть управленческое мастерство.

      • Это не быстрый способ. Строить отношения – далеко не то же самое, что говорить красивые слова (лесть) или давать жёсткие указания (страх), или кормить обещаниями…

      • Партнёрство строится не за один день, а вот быть разрушенным оно может весьма быстро. Как только руководитель начинает читать вам нотацию, первая ваша мысль: «что с ним?». На второй раз вы уже сомневаетесь в искренности его отношения и т. д.

      • Партнёрство требует от руководителя ежедневного вовлечения. Невозможно надеяться, что можно построить партнёрство раз и навсегда. Это – система отношений с постоянным вовлечением обеих сторон.

      О манипуляциях

      Прежде чем перейти к детальному рассмотрению отношений партнёрства, давайте окончательно разберёмся, каким образом работает механизм СТРАХ-ТОРГ-ЛЕСТЬ, эти три, скажем прямо, манипулятивных подхода.

      Манипуляция – это такой способ проведения беседы с человеком, в результате которого он предпринимает нужные вам действия не по причине