BRANDHERO: оставить след. Как построить созидательный бренд на любимом деле и создать внеконкурентный продукт, делая мир лучше. Книга-открытие. Дмитрий Чайковский
Читать онлайн книгу.
Или только отмашка деньгами?
Вклад в мир.
Какой фундамент закладывает наш клиент в свой бизнес – одни лишь деньги или нечто большее? Что им движет? Его бизнес созидательный или разрушительный?
Мои личные ценности тесно связаны с ценностями маркетингового агентства.
С кем мы не работаем:
1. Не работаем с клиентами, которые рассказывают нам, как нужно выполнять свою работу.
2. Не работаем за бесплатно. За лиды и % от продаж. За исключением благотворительных проектов.
3. Не работаем с клиентами, которые не доверяют нам, не держат слово и не ценят свое и наше время.
4. Не работаем с клиентами, для которых основной критерий уровня и профессионализма – большой навороченный офис, огромный персонал и награды за креативность.
5. Не работаем с клиентами, которые не любят свое дело и не компетентны в нем.
Понимание своего нецелевого клиента поможет вам сохранить рекламный бюджет и нервы.
Авторская позиция позволяет придать вам уникальность и неповторимость, сделать так, что вас невозможно будет скопировать. Можно скопировать отдельные элементы бизнеса, идею рекламы или продукта, но вашу личность, ценности и философию скопировать невозможно. Именно поэтому весь бизнес выстраивается в первую очередь вокруг вашей личности и авторской позиции. Это создает некую гарантию от копирования и моделирования. Как приятный бонус – высокое доверие и лояльность среди своих клиентов.
Авторскую позицию хорошо раскрывать через историю. Хочешь заинтересовать человека, расскажи ему историю.
Вот, на мой взгляд, обязательные темы историй для трансляции своей авторской позиции.
5 историй авторской позиции:
1. Кто я как специалист?
В этом формате вы говорите о себе как мастере своего дела, почему вы решили заняться этой профессией, ваш путь к этому. О событиях, повлиявших на ваше становление, об учителях и людях, оказавших на вас определенное влияние, и т. д.
2. Чем я могу быть полезен?
Здесь вы уже рассказываете о своих компетенциях, понимании проблем и потребностей вашей целевой аудитории. Чем вы готовы помочь? Приводите примеры и кейсы своих клиентов. И почему выбрать нужно вас как профессионала?
3. Мое виденье рынка.
Это то, как именно вы представляете себе индустрию и рынок в правильном формате, их уровень и развитие.
В свое время наше агентство активно продвигало идею сайта как онлайн-бизнес-модели, а не набора кодов, текста и картинок. И идею комплексного развития бизнеса «Продукт – Реклама – Площадка – Персонал», что каждый элемент системы – незаменим, все они влияют друг на друга и на прибыль компании. Позже я эту идею расширил до системы BRANDHERO.
4. Мой враг и союзник.
У каждого человека есть группа людей, течений, взглядов, подходов, против которых мы выступаем и которых мы поддерживаем. Напишите, во что вы верите и за что сражаетесь.
Не рекомендую в качестве «врага»