Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
и уже в 1986 г. распространилась по всей Америке.
В 90-х гг. прошлого столетия компания WWI была расформирована, после чего была создана новая головная структура DS-max (прямые продажи по максимуму). Компания DS-max имела свои представительства практически во всех цивилизованных странах мира и к 2003 г. владела несколькими большими заводами и складскими терминалами, которые были расположены во многих уголках мира.
Со временем основатели DS-max отошли от дел из-за внутренних конфликтов, после чего единая структура DS-max перестала существовать и компания развалилась на множество одиночных, но при этом довольно крупных организаций, которые продолжали работать по всему миру.
На тот момент компания DS-max имела огромный опыт в продажах различных услуг (продажа билетов, подключение газа и многое другое), который впоследствии очень широко использовался.
На сегодняшний день последователи DS-max в большинстве случаев уходят от товарного направления, реализуя различные услуги. Так, например, в России продвигаются банковские услуги, услуги страхования, благотворительность.
За все эти годы система «5i8» практически не претерпела никаких изменений, и сегодня на территории России существует довольно много крупных организаций, которые занимаются продажами определенных товаров, таких как газовые счетчики, товары народного потребления, книги, а также банковскими услугами и благотворительностью.
Сегодня система «5i8» – это фабрика менеджмента, которая приносит огромные прибыли во всем мире как с продажи услуг, коммуникаций и рекламы, так и с продажи товаров.
За 40 лет существования система «5i8» не только не изменилась, но и доказала, что является отлаженным работающим механизмом. А так как мир не стоит на месте и развивает различные информационные технологии, то система «5i8» тоже трансформируется. Однако при ее использовании неизменным остается рост компании.
Каждый человек, который приходит в компанию, работающую по системе «5i8», в первую очередь получает возможность перспективы карьерного роста. Это говорит о том, что при желании развиваться он может от рядового сотрудника дорасти до руководителя филиала или регионального менеджера.
В системе «5i8» важное место уделяется индивидуальному обучению, в частности таким принципам, как «научился сам – научи другого», «делай не так, как я говорю, а делай так, как я делаю». Такое обучение позволяет в кратчайшие сроки не только обучать принципам прямых продаж абсолютно неопытных людей, но и делать из них профессиональных продавцов.
Каждый, кто научился продавать по системе «5i8», имеет возможность обучать членов своей команды и создавать собственные офисы, переходя из ранга продавца (дистрибьютора) в ранг управленца.
В Россию бизнес «5i8» пришел одновременно из Америки и из Европы. На сегодняшний день по системе «5 шагов и 8 ступеней» работает множество компаний на всем постсоветском пространстве. Различные направления успешно работают в России, Белоруссии, Украине, Казахстане, Узбекистане.
Большое количество разных