Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
уже на первичном этапе отбора. При этом вы даже не будете представлять квалификацию данного специалиста.
Правильный набор идеальных сотрудников и грамотных специалистов
Развитие бизнеса невозможно без расширения его границ. А чтобы ваши новые филиалы правильно и слаженно заработали, учитесь делегировать некоторые свои обязанности.
Весь процесс набора новых кадров поделите на два этапа: работа и развитие.
Совершая набор новых сотрудников, делайте акцент на корпоративном обучении, заработной плате, карьере. О карьере говорите только теоретически.
Не совершайте главную ошибку большинства менеджеров и директоров – не «грузите» каждого нового соискателя различными перспективами.
При развитии своей компании делайте акцент на корпоративном обучении, карьере и дополнительных заработках в перспективе.
Если вы попытаетесь упростить систему набора людей, то наполните штат некомпетентными кадрами, которые попытаются обмануть вас как работодателя. Таким образом, вы подведете свою компанию к неминуемому провалу, и подобное положение дел только ухудшит рабочий процесс вашей компании и подорвет ее репутацию.
Прежде чем набирать персонал, подумайте, что нужно тем людям, которые придут к вам устраиваться на работу.
При этом у всех приходящих в ваш бизнес людей должна быть единая цель, для достижения которой они будут совершать какие-нибудь конкретные действия.
Для того чтобы правильно подобрать сотрудников, которые будут приносить доходы вашему делу, разделите всех людей на три категории:
• кто хочет обмануть таксиста (платит деньги и не едет);
• кто беден и не согласен со всем миром, кто рассуждает: «Это не работает, и попробуйте доказать мне обратное»;
• кто делает.
В качестве основной цели для всех ваших работников должна выступать карьера. То есть все сотрудники должны хотеть подняться по карьерной лестнице и увеличить свои заработки.
Обычно люди приходят устраиваться на работу ради:
• финансового интереса и всего, что с ним связано;
• общения и новых знакомств (желания стать частью коллектива);
• распределения времени (работа, сон, отдых);
• свободы;
• энергии (здоровье + эмоции).
У каждого человека в жизни есть две ценности: время и деньги. Когда человек имеет много свободного времени, но не имеет денег, то мечтает их заработать. Когда у него есть много денег, но не хватает времени, то он просто начинает грезить о свободных минутах.
Устраиваясь на работу, человек изначально определенным образом распределяет в своей голове личное время. Например, 8–10 часов он отводит на работу, 8 часов – на сон, 6–8 часов – на отдых. Распланированные временные параметры соискателя могут не совпадать с вашими параметрами и поэтому могут приводить к конфликту.
Ваш сотрудник посчитает себя свободным, если будет иметь возможность принимать решения и воплощать их в жизнь. Свобода может заключаться в свободных