Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
после создания служебных инструкций и нормативов вы можете начать набор сотрудников. Если же таких инструкций и нормативов у вас не будет, то вы наберете людей непонятно зачем. В итоге скажете им одно, они поймут другое, а сделают третье.
Каждый новый сотрудник должен подписать должностные инструкции совместно с договором, который вы заключите с ним. В случае, если сотрудник не будет выполнять свои обязанности, то сошлитесь на документы и назначьте штрафные санкции. Вместе со штрафами продумайте систему поощрений или бонусов, которые будете назначать согласно эффективной работе сотрудника.
Вы должны подготовить объявления о наборе дистрибьюторов и разместить их на разных ресурсах.
Работа – это вид продукта, который тоже нужно продавать.
Для того чтобы работу продать правильно, необходимо понимать, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете как работодатель. Добавьте в объявление «боли» ЦА и усильте их.
5. Вы должны прописать на бумаге все правила и условия работы: время прихода и ухода, внеурочное время, конкретные служебные обязанности, время перерыва, количество обслуживающих клиентов, действия при отсутствии заказов, из чего складывается зарплата, система штрафов и поощрений и т. д.
Когда новый сотрудник придет к вам устраиваться, расскажите ему о том, что он должен будет делать и какую ответственность понесет за невыполнение тех или иных служебных обязанностей.
6. Вы должны прописать все технические требования: внешний вид, что необходимо иметь при себе, что можно делать в рабочее время, что нельзя делать в рабочее время, какие программы должны быть установлены на личном компьютере, как часто нужно отчитываться за проделанную работу.
Если вы хотите, чтобы в вашем офисе был порядок во всем, значит, сами соблюдайте установленные вами же правила. Ваши сотрудники никогда не будут ходить на работу в костюме и галстуке, если вы сами будете позволять себе неделовой стиль в одежде.
То же самое касается и выполнения служебных обязанностей. Никогда не позволяйте себе заниматься посторонними делами в рабочее время (играть в компьютерные игры, болтать с друзьями по телефону, разгадывать кроссворды и т. д.). В противном случае ваши сотрудники будут делать то же самое. При этом вы не сможете потребовать от них четкого выполнения всех правил.
7. Вы должны прописать выгоды, которые получат ваши сотрудники, если будут сотрудничать именно с вами. Например, удобный график работы, медицинское обслуживание, комплексные обеды, подарочные сертификаты, бесплатные занятия в спортзале и т. д.
Выгоды от сотрудничества с вами должны закрывать «боли» ваших наемных сотрудников. Подумайте, что вы можете предложить людям, чтобы они захотели у вас работать.
8. Вы должны составить короткую выдержку из служебных обязанностей и дополнительных условий (полный соцпакет, оплата бензина, предоставление путевок в детские оздоровительные лагеря и т. д.) для того, чтобы потом разместить ее на сайте поиска работы.
9. Вы