Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
по системе «5i8», я не раз сталкивался с ситуацией, когда менеджеры филиалов экономили на рекламе. В результате такой работы их бизнес начинал чахнуть.
Если вы будете планировать и размещать свою рекламу неправильно, то ваш бизнес начнет «задыхаться». Именно поэтому регулируйте рекламой не только количество принимаемых на работу сотрудников, но и их качество.
Неправильная подача рекламы приводит к трате огромного количества доходов ради того, чтобы в офис приходили люди.
В такой ситуации себестоимость каждого пришедшего является слишком высокой и нерентабельной.
Где же искать профессионалов своего дела? И какие источники помогают выбирать качественный персонал?
Объявления об открытой вакансии могут быть размещены:
• в печатных изданиях;
• на интернет-ресурсах (объявления на федеральных сайтах, местных сайтах и досках объявлений популярных платформ, таких как «Авито»);
• в социальных сетях (в группах и на страничках);
• в других источниках (в транспорте, на вокзалах, автостоянках около торговых центров, городских въездах и выездах в ближайшие населенные пункты).
Лишь один выбранный источник никогда не будет работать.
Результат поданной рекламы будет эффективным только в комплексе мероприятий, которые вы должны проводить регулярно и лучше всего самостоятельно.
Задача любого руководителя – продать людям работу. Именно поэтому объявление должно быть составлено грамотно. Не пишите в рекламе то, чего не хотят слышать претенденты на будущую должность. Пишите о выгодах, которые получат претенденты от предоставляемой вами вакансии.
Строчное объявление должно содержать краткие пункты, отражающие реальные выгоды:
• название вакансии;
• максимальная заработная плата, которую в вашей компании получают один-два человека;
• рабочее время (минимальное);
• социальный пакет;
• отпуск;
• удобное расположение офиса;
• дружный коллектив;
• ежемесячный отдых за счет фирмы;
• бесплатная вакцинация от гриппа;
• детские пособия в виде ежегодных сертификатов магазина «Детский мир», выдаваемых в день рождения ребенка;
• помощь в поиске места проживания.
Служебные обязанности также должны содержать не размытые, а конкретные действия, которые будет выполнять новый сотрудник. Например:
• оформление договоров с НПФ;
• проверка правильного заполнения договоров с НПФ;
• выезды к заказчикам;
• проведение демонстраций заказчикам.
Основная задача рекламы – заманить претендента и побудить его к совершению звонка по вакансии.
Как составить объявление о наборе дистрибьюторов?
Прежде чем составить правильное объявление о наборе дистрибьюторов, которое подойдет именно вам, ответьте на несколько вопросов.
• Сколько