Прибыльный маркетинг. Юсуп Карада
Читать онлайн книгу.
и воспитания, но интеллигентная скромность точно не будет им помогать в этой борьбе.
Предпринимателю необходимо представить, что он находится на войне, и у него в арсенале есть супероружие, которое может быстро уничтожить его врагов. Но он им не пользуется, потому что стеснятся. Звучит глупо и нелогично, но именно так поступает большинство предпринимателей со своими доказательствами. Умному предпринимателю необходимо помнить, что его доказательства в виде отзывов клиентов и рекомендаций, квалификации и экспертности его сотрудников и есть то самое супероружие, которое поможет ему завоевать рынок и привлечь лояльных клиентов в свой бизнес.
Как вызвать доверие у незнакомых людей, чтобы они поверили вам и раскошелились? Это один из важнейших вопросов, ответ на который должен быть включен маркетинговую стратегию умного предпринимателя. Тут надо задуматься о том, как клиент узнает об его экспертности и как предприниматель докажет ее.
Мы живем в мире суровой экономической реальности, но несмотря на это, с каждым днем становится все больше людей, желающих начать свой бизнес. Это отличная новость для потребителей и экономики в целом, но плохая для предпринимателей, потому что у них будет больше конкурентов, причем их число будет расти. На место старых всегда придут новые, с еще большим бюджетом, более голодные, более хитрые, и они заставят рынок считаться с ними.
Возможно поэтому любой предприниматель мечтает стать номером один в своей сфере. Те, кто уже стал лучшим, скажут что это титанический труд, но подтвердят что это правильная мечта.
Поэтому в самое ближайшее время своей бизнес жизни умному предпринимателю нужно попасть в десятку или пятерку лучших – именно это должно стать одной из его главных маркетинговых целей. Но тут необходимо помнить, что он включается в марафон, а не спринт, поэтому надо правильно распределить свои силы и запастись терпением.
Сейчас большинство предпринимателей огромное внимание уделяют внешней составляющей своего бизнеса: богатый офис, роскошный вебсайт, красивая визитка, дорогая реклама в СМИ. Это все правильно, и я тоже хочу, чтобы мои клиенты ездили на дорогой машине, чтобы у них был крутой офис в шикарном районе, отличный вебсайт за несколько тысяч долларов и чтобы их реклама не сходила со страниц дорогих журналов. Но ничто из вышеперечисленного не заставит клиента довериться предпринимателю, если у него не будет достаточно доказательств. Конечно, кроме тех клиентов, которые верят в «понты» и показную роскошь. К счастью, таких у нас меньшинство, а большинство потребителей с каждым днем становятся умнее и требовательнее при выборе поставщика счастья.
Для того чтобы маркетинговая стратегия действительно имела финансовый успех, рекомендую умному предпринимателю сделать приоритетными следующие цели:
• Стать экспертом в своей нише.
• Постоянно повышать квалификацию своей команды.
• Системно