---

Скачать книгу

---

максимальное решение;

      • предложить наиболее дешевое решение;

      • объявить сэкономленную сумму.

      Оценка автомобиля производится оценщиком, имеющим государственную лицензию. Практическое пособие, содержащее методики оценки и методическое обеспечение, на нашем рынке пока одно[1].

      Несколько компаний предоставляют услуги электронных калькуляторов. Использование таких систем может позволить сделать бизнес по продажам автомобилей с пробегом более прозрачным в вопросах ценообразования.

      При обращении клиента к дилеру для него подготавливают распечатку оценочного листа из калькулятора стоимости автомобилей и делают аргументированное предложение о выкупе его автомобиля в обмен на новый или без обмена – это способ получения автомобиля с пробегом на склад и продажи нового авто.

      Доходы и расходы в торговле автомобилями с пробегом

      Доходы:

      • выручка от реализации автомобилей;

      • выручка от реализации страховых услуг;

      • выручка за оказание услуг по регистрации автомобилей в ГИБДД;

      • бонусы от импортеров за участие в программах автопроизводителей по развитию продаж автомобилей с пробегом.

      Расходы:

      • затраты на перевозку и предпродажную подготовку;

      • производственные затраты: аренда территорий и помещений; безопасность, расходы на хозяйственные нужды и канцтовары, связь, ремонт помещений;

      • затраты на продвижение товара и услуг: реклама, представительские расходы, командировочные расходы;

      • затраты на долгосрочные материальные и нематериальные активы;

      • затраты на персонал;

      • налог на капитал.

      Оборачиваемость капитала:

      • при расчете оборачиваемости капитала не учитываются автомобили, в которые компания не вложила свои деньги (комиссионные и др.);

      • нормальным считают коэффициент от 8 до 12 (45–30 дней);

      • отклонения в ту или в другую сторону сигнализируют о проблемах.

      Где и кому продают автомобили с пробегом

      Где:

      • из демзала или с демплощадки;

      • из виртуального демзала;

      • через интернет-аукционы, тендеры;

      • через интернет-биржу «В2В».

      Кому:

      • физическим лицам;

      • себе для служебных нужд;

      • корпоративным паркам;

      • лизинговым компаниям;

      • другим автодилерам из разных регионов;

      • фирмам проката автомобилей, фирмам такси;

      • независимым торговцам подержанными автомобилями.

      Функции обеспечения интернет-торговли

Веб-система управления каналами информации и продаж caroperator.ru

      Получение полной информации об автомобилях, предлагаемых к продаже:

      • предоставление информации по всем автомобилям в едином формате в базе данных;

      • история

---

Скачать книгу