Индустрия спорта и экстрима. Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Виктор Козлов
Читать онлайн книгу.
технологию или не верить. Если то, что Вы попробовали, не работает, тогда Вы в это не верите и берете следующее. А если это сработало, то применяете дальше.
Зачем вам эта книга?
Знания – важная ценность. Но эта ценность зачастую быстро устаревает. И от того, насколько быстро Вы можете прогрессировать, зависит успех.
Как лучше всего обучаться, чтобы достичь максимальное количество ощутимых результатов в увеличении продаж?
Качественное обучение включает в себя огромную долю практики. То есть, максимальное количество получаемой Вами информации Вы должны сразу воплощать в реальность. После прочтения этого раздела, Вам нужно составить детальный план и обязательно сделать действие, направленное на получение Ваших первых результатов.
Как показывает практика, самым результативным путём обучения остаётся индивидуальная работа с теми, кто знает, что нужно делать и проходил по этому пути уже не раз. Поэтому, если у Вас есть такие люди, держитесь за них руками и ногами и внедряйте всё, что они говорят.
Всегда интересно наблюдать, когда во время стратегической сессии или на тренинге человек находит тот недостающий элемент пазла, который помножал все предыдущие результаты на ноль. В одно мгновение, непонимание и отсутствие энергии сменяется на жгучее желание сделать шаг к своим целям.
Моя задача в этой книге, на тренингах и при индивидуальной работе и состоит в том, чтобы помочь Вам увидеть картину в целом. Сделать так, чтобы Вы нашли недостающие пазлы и увеличили продажи, прибыль, клиентскую базу и количество радости в каждой минуте Вашей деятельности.
Какую ценность несёт ваша компания?
Итак, если переходить к активным действиям по увеличению продаж, то нужно задаться вопросом: что несет Ваша компания в этот мир и какие проблемы решает?
Грубейшая ошибка бизнесменов, которую можно встретить на каждом шагу – это подход «от продукта». Типична фраза: «Мы продаём прыжки с парашютом (сноуборды, велосипеды), и нам нужно где-то найти клиентов». Но продукт (услуга) почему-то плохо продаётся.
Буквально вчера ко мне подошла девушка, и говорит «Я купила партию оборудования для спортсменов, как мне её продать?». Когда у Вас ноль продаж, но есть партия какого-то товара, это обычно самый весёлый случай. И не лучший вариант для старта.
Лучше всего рассматривать этот вопрос с другой точки зрения. Если Ваша компания построена на решении проблем клиентов, либо удовлетворении их желаний – у Вас будут продажи. Потому что у Вас есть потенциальные клиенты, и Вам понятно, кому продавать, и нужно лишь найти правильный подход. То есть начинать нужно с поиска «голодного» рынка.
Наверняка Вы задавали себе вопрос, чем Ваша компания делает этот мир лучше. Это вопрос, на который нужно было найти ответ ещё до организации бизнеса. Ведь если Вы сами не понимаете, какую пользу несёте потребителю, Вам будет сложно делать продажи, и никакой «модный» инструмент продаж не станет для Вас