Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты. Евгений Бажов
Читать онлайн книгу.
предоставляющей бухгалтерские услуги на аутсорсинге.
• В каком состоянии бухучёт и бухотчётность на сегодня?
• Какой программой вы пользуетесь?
• Какая управленческая отчётность нужна акционерам и в какие сроки, если не считать отчётности для контролирующих органов?
• Сколько собственных бухгалтеров в компании на первичке и каков их уровень квалификации?
• По каким причинам принято решение отдать бухучёт на аутсорсинг?
• (Если до этого компания уже работала с аутсорсингом.) В чём причина расставания с предыдущей компанией? Сотрудничество прекращено из-за несоответствия ожиданиям или потребностям? Не видят ли они в вашем предложении тех же пунктов, которые могут помешать вам выполнять эту работу, как и вашим предшественникам? (Очень рекомендую задать этот вопрос, когда вы уже видите, что нравитесь собеседникам и они готовы сделать вам предложение. Помимо того, что он показывает вас деловым человеком, он ещё и даст понять, насколько легко или трудно будет обсуждать щекотливые моменты с заказчиком. А кроме того, он перекладывает ответственность за результат вашей работы на заказчика! И это, я считаю, исключительно верно при найме исполнителя: ответственность за то, как компания-исполнитель справится со своей работой, лежит только на заказчике! Если что-то пойдёт не так, значит, он не смог оценить возможности исполнителя или не разобрался в людях, соответственно, нанял не того, кого нужно.)
• Ну и в целом: каких результатов они ждут от компании, которой хотят поручить выполнение заказа/подряда/работы?
Я уверен, вы уже видите общую закономерность этих вопросов и сможете провести аналогию между профессией главбуха и своей собственной, чтобы составить подобные вопросы под свою цель.
Всё это касалось «хороших» вопросов. А они бывают такими не всегда.
Вредные вопросы
1. Размеры оплаты и гарантии.
2. Увеличение стоимости контракта.
3. Перспективы сотрудничества.
Полезные дополнения и примечания
Критерии выбора партнёра
1. Личность первого лица.
a. Его опыт и история, управленческие навыки.
b. Готовы ли вы пережить с ним кризисы?
2. Рейтинг компании.
3. Развивается ли компания? Можно ли выйти с ними на новый уровень?
a. Что с компанией было 5 лет назад, а что происходит сейчас?
b. Какие планы на ближайшие 10 лет?
c. Какова репутация работников и уровень текучки? Есть ли яркие сотрудники?
d. Открываются ли новые направления?
e. Насколько компания клиентоориентированна? Какое отношение к репутации?
4. Возможность увеличить свои доходы в будущем.
5. Личность руководителя, с которым будете сотрудничать.
a. Сможете ли вы с ним сотрудничать?
b. Комфортно ли вам с этим руководителем?
Часть