Покупки для бизнеса. Что такое снабжение и управление поставками. Марк Уайтхед
Читать онлайн книгу.
также временно принятые на работу. При таком подходе в службе закупок все время появляются новые лица и вливается «свежая кровь», а это способствует рождению свежих идей и новых решений старых проблем.
Закупки как самостоятельная функция
Существует мнение, что в наиболее крупных компаниях отдел закупок обладает определенной самостоятельностью. Однако стоит проверить, так ли это на самом деле: ведь до сих пор директора по закупкам даже не представлены в совете директоров компании. Многие организации только декларируют независимость службы закупок, которая на самом деле подчиняется директору по производству. (На рисунке 3.4 представлен SWOT-анализ бизнес-функции, показывающий, какими свойствами она должна обладать, чтобы считаться истинно независимой.)
Производители автомобилей были первыми на пути использования возможностей закупочной деятельности. Они поняли, что, не имея собственных сырьевых источников, в качестве эффективного рычага в бизнесе можно использовать отдел закупок. По мере укрупнения корпораций этот рычаг становился более мощным: увеличивалась однородность спроса, и победа в конкурентной борьбе теперь обеспечивалась не только ростом производства. Цены на машины падали, их повышения не предвиделось, поэтому основным фактором получения прибыли стало сокращение расходов. Именно такая напряженная ситуация обусловила формирование первых независимых отделов закупок. То же самое происходит и во многих других отраслях экономики.
Представляется интересным изменение уравнения дохода, с которым сталкивается любое предприятие в определенный период своего развития:
Скорость изменения увеличивается, и то, на что требовалось несколько лет в 1950‑х годах, теперь происходит в течение нескольких месяцев. Так, например, первые компьютерные компании не ощущали этих перемен в той степени, в которой их ощущают сейчас компании по производству мобильных телефонов.
По мере изменения уравнения дохода важность такого фактора, как затраты, возрастает и становится понятно, насколько необходимо придать службе закупок статус самостоятельного подразделения. В первом из приведенных выше уравнений вы просто складываете прибыль и затраты и получаете цену. Некоторые наиболее дорогие консультативные службы по-прежнему работают по такой схеме, и сокращение затрат не является для них столь критичным. Второе уравнение, как правило, представляет довольно болезненную фазу, когда компании уже начинают ощущать ценовую конкуренцию, но еще не приступили к сокращению затрат, чтобы сохранить соответствующую прибыль. В 1990‑х годах от этого пострадали многие производственные компании. И наконец, в последних расчетах мы имеем цену как предмет конкуренции и прибыль как предмет требования акционеров, которые хотят получить отдачу от вложенных средств. И в этом случае