Иногда оказывается, что новичков легче заинтересовать задачей стратегического характера и сложнее сфокусировать на выполнении основной, рутинной работы. Но более опытные закупщики могут отказаться от стратегического задания. Они хорошо выполняют свою работу, считают, что их карьера состоялась, и им совершенно неинтересны словесные упражнения старших руководителей относительно стратегии компании. Они привыкли называть это просто здравым смыслом.

      В данном случае следует оценить ситуацию с их позиции и во что бы то ни стало найти аргументы, которые их заинтересуют. Продумайте также свои действия, если в случае необходимости придется применить авторитарный метод руководства.

      Выводы

      Даже если вам удалось вытащить свой отдел из пустыни забвения, помните: все ваши сотрудники унаследовали характерные черты, свойственные профессии. В целом это сводится к следующему: технические склонности, ориентация на достижение результатов и независимость. Выберите такой тип менеджмента, который учитывает все это. В мотивации нуждается каждый. Некоторые довольствуются внутренней мотивацией – они самодостаточны, но большинство получают ее извне – фактически от менеджера.

      Ситуационный менеджмент, когда вы подбираете такой стиль руководства, который соответствует каждому конкретному обстоятельству или человеку, – ключ к успеху. Однако многим менеджерам необходимо выработать свой собственный, только им присущий тип (стиль) лидерства. Исключительно важно развивать стратегический стиль в противовес авторитарному. Являясь специалистом в данной области, менеджер волей-неволей начинает давать указания своему подчиненному, забывая, что последний тоже специалист. Чем успешнее вы будете изживать эту тенденцию и культивировать наставничество, побуждая своих сотрудников самостоятельно искать ответы и решать проблемы, тем эффективнее они будут развиваться, а в коллективе сформируется