Nавигатор руководителя учебного центра. Алексей Беба
Читать онлайн книгу.
получить, скачать, причем незамедлительно? В первую очередь, хорошо понимать, чего хочет и о чем думает наша аудитория.
Если клиент еще не осознает проблему, надо задать себе вопрос: «А что у нас общего?», «О чем сейчас на ежедневной основе он думает?» Явно нет смысла объяснять, чем поможет нейропсихолог маме, давить на какие-то боли, если в ее картине мира еще его не существует. Нужно говорить о том, что существует в ее мире.
Если клиент уже осознает, что существует проблема, тогда для подбора темы лид-магнита предлагаю задать вопросы: «Что будет происходить, если оставить все как есть?», «Что не будет происходить, если оставить все, как есть?» Выпишите все ответы – скорее всего, среди них вы найдете идею для лид-магнита.
Клиента, который уже планирует решать проблему, подбирает варианты, мы уже можем «зацепить» другим лид-магнитом – посадочным мероприятием, которое будет проходить непосредственно в клубе.
Заполните аналогичную таблицу для одного из своих курсов и переходите к следующему разделу, чтобы внедрить воронку в реальность.
Элемент 1. Создаем продающий сайт для продвигаемого курса.
И тут сразу возникает вопрос. Создавать общий сайт для всего центра или для каждого продукта в отдельности? Сайт нужен общий, в котором создана удобная навигация по всем курсам центра, и по каждому курсу в отдельности.
Кроме того, если центр монопродуктовый и при этом имеет несколько разных сегментов целевой аудитории, то необходимо будет создать разделы для каждой из них.
Например, представим, что у нас центр английского языка. К нам ходят малыши 1–3 года, дошколята, школьники, выпускники, взрослые, которые готовятся сдавать TOEFL. Для каждой из этих аудиторий будут свои результаты, свои смыслы, свои идеи, а значит, разные разделы на сайте и разные воронки со своими лид-магнитами.
Итак, мы определились, создаем сайт/страницу на сайте для курса. Что должно быть на этом сайте?
Рекомендую при написании технического задания создателю сайта, пройтись по следующему чек-листу с вопросами:
1. Вы уверены, что аудитория, попавшая на сайт, с первого экрана поймет, что курс адресован ей?
2. Указаны ли потребности и задачи, которые решает курс?
3. Понятно ли будет, в чем суть курса? Увидит ли клиент что-то новое и отличное от других в описании курса? Есть ли детали, кроме общих слов и лозунгов?
4. Понимает ли, о чем речь, даже не разбирающийся в теме человек?
5. Получает ли пользователь понимание, как выглядит центр изнутри, есть ли реальные фотографии помещений центра?
6. Доказали ли мы эффективность курса и достижимость результатов? Есть ли отзывы, результаты «до» и «после», награды, описание опыта педагога?
7. Убедили ли мы, что он не найдет другие, более выгодные варианты решения своих задач?
8. Нет ли ощущения впаривания и навязывания?
9. Насколько понятно, какой следующий шаг нужно сделать?
10. Есть