Продажи как искусство. Или от теории к практике. Светлана Строколис (Ковальская)
Читать онлайн книгу.
сейчас, и получите два товара по цене одного» стали классикой жанра.
В 2005 году Рон Попейл продал компанию за 55 млн. долл. И ушел на покой, но его бесценный опыт доказал всем, что часто идеи стоимостью в миллион долларов просто витают в воздухе, однако, не каждый сможет ими воспользоваться. Надо обладать достаточной прозорливостью, смелостью и, конечно, талантом, чтобы ими воспользоваться.
Ну, и замыкает нашу пятерку лидеров
5. «матрасный» гений или миллионер на матрасах — Наполеон Барраган.
В основе успеха компании «1-800-Mattress» лежит неутомимый гений ее основателя, Наполеона Баррагана.
Именно он активно ищет пути продвижения такого простого и ходового товара, как матрасы.
Вряд ли кто-то до 1976 года задумывался о том, чтобы сколотить состояние на продаже матрасов. А вот Наполеону Баррагану, выходцу из Эквадора, эта счастливая мысль пришла в голову.
До того момента ему пришлось немало поскитаться по миру, набить множество шишек в чужой стране, занимаясь продажами и изучением английского языка одновременно. Его бессчетное количество раз спускали с лестниц, однако у Наполеона была цель – прокормить семью. И в один прекрасный день он подумал – почему бы не продавать матрасы по телефону?
Барраган запустил по телевидению рекламу сервиса «заказ матраса по телефону», в которой рассказал людям о таком простом и удобном способе покупки матрасов, а настоящий успех пришел спустя 10 лет, когда владелец компании стал обладателем бесплатного номера «800».
Переименованная в «1-800-Mattress», компания стала сверх прибыльной. Заказы принимали и обрабатывали тщательно подготовленные консультанты, миллионы американцев заказывали матрасы в компании Наполеона, ежегодный объем продаж шагнул за 200 млн. долл.
Наполеон Барраган всегда стремился довести до совершенства схему продаж, он учил новичков и постоянно учился сам.
Еще один смелый шаг заставил конкурентов заговорить о Баррагане в уважительном тоне-задолго до появления и развития электронной коммерции, в 1999 году, он открыл первый интернет – магазин матрасов, совершив революцию в мире продаж.
Ну как? Получили свою порцию вдохновения?
Конечно, гениев и просто выдающихся людей, нашедших себя именно в области продаж, куда больше. Я подобрала самые яркие, самые запоминающиеся и, несомненно, самые поучительные, на мой взгляд, истории.
В чем сила, брат?
Сила в знаниях, в умении, в вере в себя, в понимании, чем первый отличается от второго. Но, обо всем по порядку.
Первое, что хотелось бы отметить, что продажи – это огромное поле для творчества.
Здесь нет, и быть не может ни каких строгих правил и схем!
Конечно, мы не говорим о техниках или алгоритмах продаж, которые наработаны опытом таких успешных людей, как те, с которыми мы только что познакомились.
Первооткрывателями и «акулами» в сфере бизнеса