Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
реке.
Те ценности, которые уже имеются у человека, тоже будут трансформироваться и изменяться. Сначала человек будет учиться каким-то основам на новом месте в новом этапе своего развития. Потом он будет набираться опыта, искать ситуации, в которых сможет быть лучшим среди других.
Попадая в новое место, человек осматривается, учится основам, привыкает. Затем начинает понимать, что новое место безопасно, и пытается стать лучшим, потому что ему требуются похвала и признание. А далее ему необходимо увеличивать свою стоимость на новом месте, создавать плацдарм для нового прыжка.
На последнем этапе человек накапливает свою стоимость, переходит на новый уровень и уже на новом уровне начинает превращать свою накопленную стоимость в какие-то активы.
Чтобы было более понятно, приведу пример.
Лузер первой реки – это человек, который перемещается по городу на общественном транспорте. Середнячок этой же реки – это человек, имеющий автомобиль отечественного автопрома, такой как «Лада Калина» или «Лада Гранта». А вот продвинутый ездит уже на какой-нибудь иномарке (Hyundai Solaris, Nissan Almera и т. д.). Люди первой реки – это те, кто приходит к вам устраиваться на работу.
Вы же относитесь ко второй реке. Вторая река – это уже более высокий уровень, в котором также есть лузеры, середнячки и успешные люди. Лузер второй реки будет ездить на какой-нибудь Toyota Camry, середнячок – на Nissan Pathfinder, а успешный – на Toyota Land Cruiser.
Когда вы будете рассказывать своим людям о деньгах и говорить, что на сегодняшний день, являясь середнячком, вы не хотите быть лузером, а хотите стать успешным человеком, то ваши люди будут понимать, что, став успешными, они будут ездить на Hyundai Solaris.
Как мотивировать инструкторов на открытие нового офиса?
Насильно перетаскивайте успешных людей из одного общества в другое, более высокое. Естественно, что на более высоком уровне эти люди тут же станут лузерами, но при этом будут в два раза выше, чем продвинутые предыдущего уровня. Став лузерами, они тут же захотят перейти в разряд середнячков и поэтому начнут предпринимать определенные действия.
Ваша задача – объяснить своим инструкторам, что накопленные силы и знания нужно вкладывать в новый прыжок, который перенесет их на новый уровень финансового благополучия. Объясняйте людям, что нужно извлекать выгоду, двигаться вверх, а не стоять на одном месте. Только таким образом они смогут расти вместе со своим финансовым благополучием, повышая уровень не в виртуальном мире, а в настоящей жизни.
Если вы живете своей жизнью, запираетесь в своем офисе и не видите, как живут люди других филиалов, то, образно говоря, вы живете в одной реке. С одной стороны, вы знаете, что есть люди успешнее вас. Но, с другой стороны, вы пытаетесь объяснить какую-то перспективу работающим у вас людям, которые находятся ниже плинтуса по сравнению с вами. Такая мотивация не работает!
Именно поэтому нужны постоянные сборища, регулярные поездки в другие офисы, региональные собрания. Говоря инструкторам про деньги, прежде