Риелтори. Как стать/быть риелтором. Константин Леонидович Ермин
Читать онлайн книгу.
этого достичь?
Что вы при этом получите?
Как вы узнаете, что цель вами достигнута?
Где, когда и с кем вы хотите достичь своей цели?
Составьте список этапов по достижению вашей цели.
Как именно вы будете реализовывать свою цель?
По каким промежуточным критериям вы можете проверить, что двигаетесь в верном направлении?
Как вы будете сохранять свою мотивацию на протяжении всего пути?
Зачем нужен каждый конкретный этап в вашем списке?
Почему кто-то может быть против вашей новой идеи?
На кого повлияют ваши действия?
Кто может вам помочь или помешать? В чем их мотивация?
При каких обстоятельствах вы сами откажетесь от своей идеи?
Каковы плюсы текущей ситуации?
Как вы можете сохранить эти плюсы после того как достигните желаемых результатов?
Вторая стадия рынка
Его характеристики и стратегии работы. Формирование УТП
Рост.
Основные характеристики стадии:
Темп роста: высокий
Конкуренция: низкая
Товары-заменители: есть
Технология: заимствуется
Уровень охвата рекламой: низкий
Потенциал роста: высокий
Спрос превышает Предложение
Рынок делиться на отдельные сегменты и под сегменты. Начинается массовое производство, технологии работы известны всем. В течение продолжительного времени периода становления всё больше участников замечают стабильность и начинают активнее заходить в рынок. Чем ближе к концу стадии, тем больше жадность преобладает над страхом потери капитала. В конце стадии роста цена пробивает исторические максимумы, при колоссальном дисбалансе спроса и предложения. Так же эта стадия именуется стадией «Эйфории», что очень лаконично и точно отображает ситуацию на рынке, когда покупатели готовы покупать продукт за любую стоимость из-за страха потерять возможную прибыль.
При этом неизбежно – и практически мгновенно – возникает реальная конкуренция. Которая впоследствии будет только усиливаться. Классическая ошибка продвижения и продаж на втором этапе развития рынка заключается в том, что Компании продолжают уделять основное внимание популяризации своих товаров и услуг. И серьезно запаздывают с решением другой, не менее важной рекламной задачи – отстройкой от конкурентов. Ведь на втором этапе развития рынка конкуренция уже развилась в полной мере. Большинство Клиентов, приобретающих товары и услуги, выбирают из нескольких конкурирующих между собой предложений. Теперь представьте себе, что Клиент сравнивает между собой три предложения. Два из них концентрируют свои маркетинговые усилия на том, чтобы популяризировать свои товары и услуги. Третье же направляет свои усилия на то, чтобы эффективно отстроиться от конкурентов. Получается, что, если усилия первых двух конкурентов не достигнут цели, Клиент недостаточно ознакомится с предлагаемыми товарами и услугами. Недостаточно поймет и оценит,