Психология и техника успешного риелтора. Алексей Осипенко
Читать онлайн книгу.
наше убеждение в том, что мы профессиональные переговорщики и мы, во-первых, во время показа квартиры, мы приводим только адекватных платежеспособных. То есть мы быстрее продаем и не нужно тратить энергию силы. Во-вторых, мы мастера торга, поэтому мы защитим его квартиру от торга и сохраним ему его 200000, которые бы мы же лично торговали у него, если бы поступали со стороны покупателя. И мы снова показываем нашему продавцу, что мы еще 200000 для него можем сэкономить.
Использовать слово «Эксклюзив».
Дальше мы говорим, что мы работаем на эксклюзиве, это особенная песня. «Почему на эксклюзиве?» – говорит клиент. Вы говорите: «Потому что, работая на эксклюзиве, вы получите выгоду опять 300000». «Каким образом получу 300 000 – 500 000?», – говорит он. Потому что, если вы работаете не на эксклюзиве, и вас продают все подряд, то все начинают вас демпинговать. Вашу квартиру и вам не останется ничего, как продать дешевле, чем вы хотите, дешевле рынка, потому что все будут демпинговать. Работая со мной на эксклюзиве, мы сохраняем эту вашу ценность дополнительную 500000 рублей, и ее не опустит рынок. Потому что я буду регулировать цену, если мы и опустим немного цену, но адекватно, учитывая реальность, а не учитывая просто гонку между продавцами. И естественно, если вы работаете на эксклюзиве, я представляю ваши интересы. Если вы работаете не на эксклюзиве, то никто не представляет вашей интересы, все работают против вас, у всех задача просто что-то от вас откусить. И вы, конечно, теряете. «Итак, работа на эксклюзиве приносит вам еще 500 000 выгоды», – говорите вы клиенту.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.