Психология и техника успешного риелтора. Алексей Осипенко
Читать онлайн книгу.
размах. И сделайте так 5 раз». А я в это время уже приехал в аэропорт. И я понимаю, что я хочу сделать это упражнение, а кругом куча людей. И я поразмахивал руками, отвернулся к стене, было забавно. И, заодно, потренировал ассертивность – способность не думать, как о тебе думают другие люди в данном случае. Принцип такой: заставьте свое тело делать уверенные жесты. Ровно встаньте, поднимите голову, начните громче говорить, и вы начнете чувствовать себя уверенней. Это корсет уверенности.
Ролевые отождествления
И еще одна техника – это ролевые отождествления. Мне очень нравится иногда использовать модели поведения других людей, актеров из фильма. Если вы видите, что кто-то в какой-то ситуации ведет себя не так как вы. То есть вы в этой ситуации боитесь, а кто-то не боится, он ведет себя уверенно, хотя он такой же, как и вы. Меньше ростом, и наверно, слабее, но он ведет себя уверенно. Вы можете, даже если не понимаете всех внутренних механизмов уверенности, его сыграть. Отождествите себя с ним. Возьмите руководителя отдела или директора вашего агентства. Представьте, как он ведет сделки, назначает встречи. Он уверен в себе, у него есть сила, есть внутренний ресурс, он прокачен. У вас пока нет, но ничего страшного, просто представьте, что вы – это он в момент, когда вы будете звонить. Или, когда вы будете назначать встречу или говорить, сколько вы стоите. Просто представьте себе: я – это он.
Если даже не он, возьмите выше, это вы уже миллионер. Представьте, что вы уже миллионер, самый успешный риелтор в мире. И сыграйте его, постепенно вы привыкните, начнете чувствовать так же, как он, думать, как он. Но для начала можете просто использовать ролевые отождествления. В них очень много энергии, силы, и это наполнит и вас победной уверенностью.
Задание. Закрепление уверенности в себе.
Во-первых, возьмите лист бумаги, где вы пишите, смартфон или компьютер. И напишите список всего, что вы уметете делать, вообще, по жизни. Печатать, писать, говорить, вырезать, клеить, водить машину, стрелять, плавать, программировать, управлять самолетом. Все, что вы умеете делать хорошо, напишите все это. И посмотрите на это с радостью, с интересом.
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
«Я ничего не умею, ничего в голову не приходит» – говорит кто-то из вас. Хватит останавливать себя, не разрешайте лидерским фильтрам оставлять вас там, где вы есть. Пишите.
Второе задание. Напишите список ваших достижений, то есть журнал успеха. Возьмите прошлые 5 лет. Напишите хотя бы 30 пунктов. Если вам кажется, что это маленький успех, но он успех, напишите его все равно. Больших спехов сложно 30 написать. Напишите любые успехи. Вам хотелось, и вы сделали, и это будет успех.
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
И список ваших личных сильных качеств. Уверенность, смелость, коммуникабельность,