Quiero ser consultor. Sergio Motles
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usted en su búsqueda de sabiduría, verdad y conocimiento, y que eso lo ayudará a alcanzar su propósito personal y profesional, con pasión y éxito.
Estrategias para crear, administrar, hacer crecer y transformar su negocio de consultoría
Dirigir un negocio exitoso de consultoría es uno de los desafíos más complejos en los tiempos actuales. La consultoría es uno de los sectores de más rápido crecimiento, debido a la velocidad de cambio en el mundo empresarial y la redefinición permanente del empleo, la carrera y los criterios de jubilación.
Manejar un negocio de consultoría difiere marcadamente de liderar un negocio convencional. Implementar las metodologías adecuadas y las mejores prácticas en el proceso de consultoría a través de modelos de negocio que están en un cambio constante requiere destrezas, habilidades, competencias y persistencia para entregar los mejores resultados.
Quiero ser consultor es el resultado de veinticinco años de dedicación para desarrollar un sistema que entrega a consultoras independientes y pequeñas firmas consultoras los procesos, metodologías y herramientas para operar exitosamente alrededor del mundo. El enfoque principal de este proceso está en el marketing, la venta, el posicionamiento y la construcción de un negocio de consultoría rentable.
Odyssey es una travesía para convertirse en un profesional de vanguardia. Le enseña a transferir la teoría de las mejores prácticas pertinentes a las necesidades del cliente, y a su vez, lo empoderan para resolver sus propias dificultades y ser exitoso en su emprendimiento. Las estrategias de Odyssey han llevado a cientos de líderes empresariales y consultores a repensar su enfoque creando una ventaja comercial.
Como está organizado este libro
Quiero ser consultor está dividido en ocho capítulos, cada uno de los cuales presenta un aspecto particular del proceso Odyssey. Estos capítulos conforman una exhaustiva exploración del sistema de consultoría de vanguardia implementada en el mundo de hoy. Cada capítulo incluye dos o más ejemplos prácticos que ilustran Odyssey en acción y concluye con una serie de ejercicios para llevar la teoría a la práctica, diseñados para ayudarle a reflexionar y comparar el proceso Odyssey con su propio negocio de consultoría.
Capítulo 1. La senda de crecimiento del consultor. Examina cómo un consultor exitoso construye una carrera y un negocio sustentable, trabajando a través de los niveles y etapas del proceso Odyssey. Examinamos los cuatro niveles del modelo de consultoría y exploramos el desarrollo del consultor desde una variedad de perspectivas diferentes.
Capítulo 2. El proceso de agregar valor mediante la Flecha Odyssey. Presenta uno de los conceptos más importantes para el Consultor Odyssey. La Flecha Odyssey es una representación, paso a paso, del camino hacia el objetivo final del Consultor Odyssey, que es generar negocios con su Cliente Ideal en las tareas clave, para ofrecer un valor excepcional y producir los mejores resultados posibles. La Flecha Odyssey es un sistema para desarrollar negocios y crear valor en el proceso de consultoría, proveyendo directrices prácticas, desde la atracción de prospectos hasta la entrega de una intervención organizacional de nivel 3 y 4.
Capítulo 3. Las etapas de integración de la Flecha Odyssey. Se profundiza el ejemplo presentado en el capítulo anterior, proveyendo estrategias fundamentales a través de una serie de pasos bien definidos y acciones concretas que le permitirán manejar una tarea de consultoría hasta completarla.
Capítulo 4. Aplicando una estrategia de valor centrada en el cliente. Examina cómo nuevas técnicas de venta consultiva han modificado radicalmente la relación entre el consultor y el cliente. También explora ocho estrategias prácticas para incrementar los ingresos de su negocio de consultoría, presenta seis perspectivas de consultorías y examina diez opciones para intervenir en la organización del cliente.
Capítulo 5. El negocio detrás de la consultoría. Se reflexiona sobre la manera de evaluar las mediciones que rigen la rentabilidad, examina la implementación de ingresos y la excelencia basada en los resultados de la consultoría. Fundamentalmente, se muestra cómo cambiar su forma de pensar para generar ingresos más altos y obtener una mayor rentabilidad. Su objetivo principal es generar ganancias para alcanzar el mayor rendimiento posible de su tiempo, energía y capital invertido.
Capítulo 6. El factor mentalidad. explora la mentalidad del Consultor Odyssey. Examina cómo define y mide el éxito un Asesor de Confianza y se muestra cómo calibrar su propio éxito de una manera holística. Aprovechar el poder de la psicología positiva es fundamental para cultivar la mentalidad del Consultor Odyssey. De igual manera, aceptar la responsabilidad personal y entender las amplias aplicaciones de la responsabilidad corporativa, proporcionan una base para gran parte de los trabajos que desarrollan los consultores exitosos.
Capítulo 7. Facilitación y ejercicios para le proceso de consultoría. Se introduce el tema de la facilitación y la importancia que tiene adquirir ciertas habilidades para manejar equipos en los procesos de consultoría. Se ofrecen ejemplos de ejercicios con los cuales el consultor puede explorar los temas y generar un aprendizaje efectivo.
Capítulo 8. Reflexiones Odyssey. Contiene una serie de reflexiones sobre el proceso Odyssey y cómo ha afectado las vidas y los negocios de una diversidad de graduados de los programas Odyssey.
Cinco consejos para aprovechar al máximo este libro
1 Tome la decisión de ser lo mejor que pueda llegar a ser en la profesión que elija.
2 Compare y evalúe sus actividades en relación a los temas presentados en cada capítulo.
3 Realice los ejercicios que permiten llevar “la teoría a la práctica” en cada capítulo.
4 Decídase a implementar de tres a seis ideas, técnicas o estrategias que sean relevantes para usted dentro de los tres primeros días después de cada lectura.
5 Recuerde, orientación a la acción es un rasgo de liderazgo y competencia en consultoría. Tome al menos una acción inmediata en relación a algún desafío que esté limitando su propio progreso. Como dijo uno de nuestros graduados: “Adelante y atrévase”.
Bibliografía
Homero, Odisea, Alianza Editorial (2011).
Capítulo 1
La senda de crecimiento del consultor
La senda de crecimiento del consultor analiza cómo un consultor exitoso construye una carrera sustentable en el tiempo, trabajando a través de los niveles y etapas del proceso Odyssey. Para ello, examinamos los cuatro niveles y exploramos el desarrollo del consultor desde distintas perspectivas, incluyendo el aprendizaje, los negocios y la comunicación. También presentamos dos ejemplos que muestran el proceso Odyssey en acción, concluyendo el capítulo con una serie de recomendaciones que permiten pasar de la teoría a la práctica, con el propósito de que el modelo pueda influir en su propio negocio de consultoría.
Los cuatro niveles de consultoría
El modelo de los cuatro niveles es central en el marco de consultoría Odyssey (Figura 1.1). Este modelo captura la naturaleza multifacética de la travesía del consultor y, a su vez, integra las cuatro dimensiones del ser humano: lo físico, lo intelectual, lo emocional y lo espiritual. Usted debe alcanzar la suficiente experiencia y habilidad requerida en cada nivel para generar el impulso que le permitirá avanzar al siguiente nivel.
En el nivel más básico del ser humano, las manos hacen el trabajo. La cabeza, como centro de las facultades intelectuales, se encarga de pensar en el rol del consultor, mientras que el corazón brinda la respuesta emocional. El nivel 4 es el nivel del alma, el plano más elevado, donde el ser humano simplemente “es”. Este nivel más alto está sobre el conocimiento y la atención plena