MED Маркетинг. Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я. Геннадий Миролюбов
Читать онлайн книгу.
добиваемся таких результатов как для скромных медицинских центров с двумя-тремя кабинетами, так и о секретах разработки и внедрения крупномасштабных воронок продаж которые охватывают целые регионы, для медицинских клиник с которыми мы работаем многие годы.
Во-первых, каждому медицинскому маркетологу необходимо принять к сведению, как сегодня люди оперируют информацией в Интернете и на сайтах вообще. Дело в том, что благодаря повсеместному распространению социальных сетей прокручивание сайта сверху вниз (скроллинг) стал за последние несколько лет привычным действием. А это при использовании в вашей практике продаж лендингов играет только на руку. Большинство пользователей зайдя на сайт тут же «скроллят» (прокручивают) его до упора сверху вниз пытаясь зацепиться хоть за что-то интересное, и только если такие зацепки находятся – сайт удостаивается более тщательного изучения.
Важный момент – с лендинга посетитель не может никуда уйти. «Фейковое» (сделанное для вида) меню – только «футболит» пользователя на другую часть лендинга, но не уводит его на другую страницу где процесс оценки запускается заново. На многостраничном сайте соблазн покликать по ссылкам слишком велик, и так как внутренние страницы просто представляют из себя громоздкий набор текста а-ля википедия, мы стремительно теряем интерес пользователя и он уходит на другой сайт. Еще хуже если на вашем сайте есть баннеры ваших партнеров с прямыми ссылками, отсылки на законо-дательство или нормативные акты расположенные где-либо еще. Уйдя единожды с вашего сайта пользователь с большой неохотой вернется к вам даже в случае жизненной необходимости – сайтов то огромное множество, а где-то в мозге у него уже сработал нейролептический нейрон отметив ваш многостраничный сайт как неинтересный… Я не очень разбираюсь в том как работает мозг конечно,
Ну и во-вторых, – на лендинге посетителю предлагается под разным соусом совершить одно единственное целевое действие. Заполнить какую-то форму, позвонить, или заказать обратный звонок или задать вопрос специалисту, или бесплатно скачать цветную брошюру в обмен на подарок. И все это в окружении гирлянды различных маркетинговых инструментов, подталкивающих его к этому всеми доступными способами.
Я чуть позже приведу примеры удачных лендингов из нашей практики, подробно рассказав про то как составляется техническое задание для создания такого сайта, его продающую структуру и так далее. Сейчас важно чтобы вы поняли эту базовую основу из двух принципов которые по сравнению с многостраничным сайтом выводят любой лендинг пейдж в плане продаж на корпус вперед.
Сравнение плюсов и минусов
Все сайты которые продают тренинги, курсы, новые товары – все эти сайты построены на основе одно страничного продающего сайта.