Распродажа. Секреты теории и практики. Анатолий Васильев
Читать онлайн книгу.
трафик. Наблюдая за покупателем, оценивая поведение и возвращая на сайт продавца, где совершается покупка уже по стандартной цене. Вложенные инвестиции в скидки отбиваются с помощью продвинутых технологий.
Специализация — распродажи (Outlet Village – поселки распродаж)
Появление постоянно действующих территориальных площадок, сфокусированных только на стоковый товар. В России можно назвать Outlet Village – Belaya Dacha, Vnukovo Outlet Village, Outlet Village – Pulkovo. Для компаний это базовый бизнес, появляются специализированные деревни – аутлеты. С официальным статусом стокового бизнеса, гипермассовым предложением, концентрирующим сотни брендов: от демократичных до премиального, с параллельной гаммой сервисов для времяпровождения, ресторанов, кинотеатров и бесконечных развлечений. Огромные территории, размещенные за чертой городских застроек, но с обязательным автомобильным доступом и парковками. В таком варианте маркетинг и дистрибуция низкоценового предложения уже носят индустриальный характер, трансформируясь в целую отрасль «развлекупок».
Временные магазины (Temporary Shop)
Pop Up Stores («всплывающие магазины») – чисто американское изобретение, возникшее около двух десятков лет назад, создавшее тенденцию и в Европе. Но называется по-иному – «временные магазины» (англ. temporary shop). В крупных городах Италии (подобного рода проекты есть в Великобритании, были попытки в России) появилась масса временных магазинов. В них продается качественный и брендовый ассортимент прошлых сезонов. Суть привлекательности в том, что цены настолько низкие, что «возраст» товара никого не беспокоит. Большие площади и обязательное расположение в центре, на главных торговых улицах, – разумеется, важное, но не главное отличие. Отличие же от обычного outlet-магазина – это интрига: когда откроется магазин, где откроется, а главное, когда закроется — всегда неожиданность. Посещая, покупаешь здесь и сейчас, поскольку завтра этого товара, как и магазина, может уже не быть. Временный магазин, не скрывая, используют с двойной целью: распродажи товаров/услуг и продвижения рекламы собственного бренда.
Преследуется и другая цель – рекламная, которая принимает форму инновационной и эффективной маркетинговой стратегии. «Всплывший» магазин становится своего рода «витриной» для взаимодействия с клиентами и демонстрации бренда. Альтернативой классической рекламе: смоделировать имидж бренда на свое усмотрение и представить в ключевых точках самых именитых городов мира. И внимательно исследовать его перспективы.
Используют еще одно преимущество временного размещения: перед тем как открыть стационарный магазин, стремятся выбрать лучшее и наиболее целевое размещение. Формат идеален в качестве эффективного рыночного теста, чтобы сравнить и получить конкретный, реалистичный результат, принять решение с большей безопасностью. По сути, бизнес получает гибкую, быструю возможность и место в одном из центральных районов в поисках успешного магазина. Например, в Милане, где благодаря многочисленным событиям и постоянному